《老智家》2024第90期 做生意,究竟是“薄利多销”还是“厚利适销”?
发布时间:2024-03-07   浏览:285次

  犹太商人的智慧,或许能给你答案。“薄利多销”和“厚利适销”,是两个截然不同的商业策略。

  前者以低价吸引顾客,追求销量最大化;后者则以高价获取利润,专注于高端市场。

  哪个策略更有效?

  犹太人,被誉为世界上最会赚钱的民族,他们给出了自己的答案:“厚利适销”。

  为什么?来看看犹太商人的故事:一位名叫亚默尔的水果商,没有随波逐流地“薄利多销”,而是选择高价出售品质上乘的橙子。结果,他不仅赢得了顾客的口碑,更获得了丰厚的利润。这个故事告诉我们:“厚利适销”并非盲目追求高价,而是建立在对商品品质和市场需求的深刻理解之上的。

  犹太商人深谙此道,他们深知:高品质的产品,才能赢得顾客的忠诚;合理的价格,才能保证利润空间。

  当然,“厚利适销”并非适用于所有情况。当产品同质化严重、价格敏感度高时,“薄利多销”或许更有效。

  但无论选择哪种策略,都必须遵循以下原则:1.深刻了解顾客需求;2.提供高品质的产品或服务;3.合理定价,保证利润空间。

  商业竞争残酷,唯有不断学习、创新,才能立于不败之地。

  “厚利适销”的智慧,值得我们借鉴。我的思考:“厚利适销”并非一成不变,而是一种灵活的策略。企业可以根据自身情况,进行适当调整。例如,在产品进入市场初期,可以采取“薄利多销”策略,快速打开市场;当产品获得一定市场份额后,再逐步提高价格,获取更多利润。

  此外,企业还需要注意品牌建设,提升品牌溢价能力,为高价策略提供支撑。总而言之,做生意没有固定的模式,只有适合自己的策略,才能取得成功。

  洛阳绿筑建筑材料集团有限公司

  2024年03月17日


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