《老智家》2023第351期 三大平衡体系是 混凝土企业管理红线
发布时间:2023-10-31   浏览:205次

  很多混凝土企业都遇到这样的难题,继续合同赊销吧,方量上去了,但是垫资资金压力太大;不做合同赊销吧,企业没有方量,这养了罐车泵车一大群可咋办,苦于经营的尺度把握不准。其实,混凝土企业的合同赊销管理是有尺度把控的,正如房地产企业国家有三条红线控制,混凝土企业也有经营管理红线的,那就是企业经营管理要同时满足收支平衡、盈亏平衡、风险平衡二大体系,任何一条不能满足,都会有风险,都会提醒谨慎合同赊销。

  1、收支平衡体系:指一段时间如月、手、年,混凝土企业收款和赊销支出要平衡,最好是收款大于等于支出,这样才能继续开展赊销、否则,月月赊销,赊销支出大于货款收款,那样开着银行也垫资不起,这是混凝土企业经营的一条重要红线。

  2、盈亏平衡体系:指混凝上企业一定时间内如月、季、年,要有盈利,资本是追逐利润,没有了利润就是亏损,短期亏损可以,长期亏损问题就严重了,所有要保证企业处于盈利状态,有盈利能力才能长远发展,这是混凝土企业经营的第二条红线。

  3、风险平衡体系:指混凝上企业的资金防止被合同套车,合同赊销条款太苛刻,价格低也就罢了,可是付款方式太差,工程竣工验收很长时间了还不具备付款条件,客户把混凝土企业当无息银行了,长期占压混凝土企业资金,就因为当时为了抢业务,没有认真仔细把控合同内容。资金不能被客户的合同套牢就是风险防控的主要内容,做好这一点不容易,混凝土企业的合同管理人员谈判缺少底气,审查合同条款不严格,很容易资金被套牢,我认识的混凝土企业干不动的,基本上都是资金被套牢的。很多混凝土企业不知道这三大平衡体系理论,认为混凝土企业太难管理了。其实,理论清楚明白的混凝土企业老板,也未必就能够做好,因为止损割肉放弃业务太难受了。


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