销售经理在任何企业都是非常重要的工作岗位，企业都在哀叹找不到优秀的销售经理，这究竟是为什么？实际上企业都可以培养出优秀的销售经理。培养优秀的销售经理要注重工作职责，用标准的工作职责来引导他，很多销售经理工作不到位，原因不是没有做好，是他们并不知道自己的标准和工作职责是什么，中国企业经理人职业化程度欠缺，他没有主动了解自己该做哪些事，可是我们的领导者就应该去指引他们的行动。

　　那么销售经理的工作职责是什么呢？

　　职责一、制定销售战略规划，为重大的人事决策提供建议和信息支持，在具体职责中，销售经理应该去收集信息，了解竞争对手，主动地规划企业的销售战略。

　　职责二、销售经理要领导部门完成市场推广、销售和服务等工作，销售经理不能够靠自己的能力去工作，要协调整个团队，带领团队工作。

　　职责三、负责销售部内部的组织管理作为销售经理，要培养员工，加强部门内部的服务标准、工作程序的建设，提高销售人员的达标率，要做好销售预算，降低销售费用成本。

　　职责四、负责公司的销售渠道工作，渠道建设对企业发展非常重要，销售经理要制定渠道的政策，渠道的战略，要为销售渠道提供相应的服务。

　　职责五、促进产品改进和新产品改进开发，因为销售部是最了解市场的，我们必须要提供相应的产品开发理念，要帮助新产品得到开发。

　　职责六、加强客户管理，比如我们要致力于提高客户满意度，要能够有效的处理客户投诉。

　　职责七、建立并完善销售信息管理系统，因为销售信息管理系统对企业可持续发展至关重要。

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