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• 如何当好混凝土企业试验室主任？

  主任不好做，不是社会上买个职称就能戴的。要做长久还得自身功夫深，出技术，出体力，老板看的是结果。你的试验室成本多少，产出多少，出来的结果满不满意，看的就是主任的能力了。还要在关键时候挺身而出，担得起责任，镇得住手下，挡得住各方的胡搅蛮缠。以下能力绝对要具备。（1）做人要厚道试验工作是工程建设的重要环节，要做好一名优 秀的工地试验室主任，不仅要具备专 业的知识和丰富的实践工作经验，掌握现行的新规范、新标准，熟悉原材料、配合比、土工、外业检测相关试验。同时还必须做好各种仪器设备的维护保管及资料整理收集归档等工作。工地试验室主要提供项目工程质量事故的调查分析、提供试验检测报告；对新产品、新材料、新技术、新工艺在工程应用中的跟踪检测。工作中一定要严格按照试验规程及仪器操作规程的要求，一步一步有条不紊的进行，确保试验的完备与精确，为施工现场提供科学、准确、可靠的试验检测数据来指导生产。有些新手试验室主任，老板说节约成本，他就盲目地优化配合比，水泥用量，一降再降或者外加剂掺量也降得没有底线。有的试验室主任，仿佛以投机取巧为特色，铤而走险的在配合比上动脑筋，基本的理论底线都不顾了，原材料质量不去管了。这也可能是受到上级的无良影响，只顾用调整配合比的方法来应付低劣的原材料，这是在损人利己啊，出了事故还是砸了自己！很多混凝土强度不合格都源于此出。业界对于混凝土的配合比基本技术和用量指标都是定了规矩的，灵活应变可以，但绝对不是置理论于不顾，玩弄科学走钢丝，基本的试验没有什么秘密可言，规则不遵守再怎么优化也不能够把水泥直降30～50kg。水泥用量很少低于正常指标，强度肯定不够，你说优化配合比，但总不见得优化得水泥都不达标，搞得人家很难泵送。节约成本不是无底线，你要记住别人的生命可能就掌握在你的一个小数点上，施工性、耐久性以及强度，老祖宗留下的规矩你不能抛在脑后。有一种风气很危险，试验室主任不能反过来，以节约成本为首要目标，再去谈施工。找一些新型材料来替代老材料，那样往往节约的更多，还能保证混凝土质量。盲目降低水泥用量，若造成质量事故，节约一年的钱，也不够一次的质量事故赔偿。（2）别让材料商毁了你听过很多试验室主任说过这样的事。说现在的原材料质量很多以次充好，靠着一些场外因素来掩盖不合格，原材料商凭借那些背地里的关系，人情窍门来肆无忌惮地凌驾于安全之上，挑战试验室主任的底线。威逼利诱，拉帮结伙，这些都是这个行业大家都痛恨的。有的原材料商先是用提成来诱 惑你，把你拉拢。如果看到你不愿意，那干脆来硬的，直接和你的上司来出谋划策了。有一点作为试验室主任不得不牢记，那就是你如果同流合污，到头来出了事顶在前头的不会是你的老板，也很难是原材料商，大的罪 名责任还是你这个试验室主任（背锅侠）。材料不合格是质检问题，你明知道材料不合格还在枉法徇私，那就是你的罪了。遇到软磨硬泡的材料商，你要第 一时间向老板说明，这种事情一是会毁了公司形象，二是出了事情要追究法律责任。根本的一点，邪 恶势力不是全部，你不能为了一时的忍让退缩，造成你今后职业生涯的污点。职业就是职业，一定要坚持住原则和底线，不卑不亢，要公平、公正、客观地对待原材料质量问题，不故意刁难原材料商，更不能“吃拿卡要”，保证原材料质量才能保证混凝土质量，切莫贪图眼前小利而悔恨终生。（3）自身工作状态自身的工作态度，决定你以后在这个职业中的成就。试验室主任应当每天了解原材料数据特性以及混凝土（或水泥）数据特性，经常前往工地沟通，增加对工地情况的了解，为方便以后的工作做铺垫。每天到龄期（7天、28天）的混凝土构件应当及时去工地进行回弹测试确保混凝土强度满足设计要求，新开盘的工地去了解混凝土浇筑后期是否养护等问题。经常与工地沟通，了解混凝土存在哪些不足的情况，后期整改或者改正。多看书、多学习才能够充实自己的大脑，发现新材料才能创新，关注微试验公众号，学习更多试验知识。（4）学会说“不”有朋友说往往有很多干扰因素导致不能直接评定原材料是否合格，或者对于不合格的原材料也不能退货。有一次，采购经理说目前原材料紧张，合适的原材料买不到，能用到差一点的已经很不错了。他似乎是让你不能退，这时候我心里就想，我放出去的不合格的材料，老板是不是知道？还是只是你采购经理的一人决断？我首先打电话问了老板，老板说材料是很紧张，但我还是客观地说明事实和后果，我说类似批次的材料多次出去的话，对方也会查出问题。再者，目前大环境是正气的，如果我们提供的问题产品，那风险无疑是大的，等于是给自己四处埋了地雷。老板听我一说心里难免是有所顾忌的，毕竟老板也要做生意求平安。很多时候你表明了态度，说话专 业而负有责任，大多数老板都是心里明白的，也会听取你的，实在遇到蛮狠不讲理的，那你觉得和这种危险分子共事，你今后的路是越走越宽呢还是越走越危险？有些跟领导有亲属关系的原材料商，也是很让人头疼的一件事情。用不合格的原材料生产出来的混凝土往往存在质量隐患，不出现问题还好，出现问题就相互推诿、扯皮。你要知道，如果出现问题一般领导都会推给试验室，原材料质量把控是由试验室掌控，出现问题也应该由试验室承担，所以这种事情你一定要坚决说“不”，你现在说“不”可能砸了饭碗，但是你担心什么？自己没有错，技术够硬还怕全社会没有容下你的地方吗？但是，如果你现在不说“不”，那么今后砸掉的不只是你的工作，更是你的整个职业人生了。试验室主任一定要明确立场，一定要保持原则。身为工程质量第 一责任人，工程中出现的任何工程质量问题你都无法逃避。现在工程质量都是终身制的。所以，对公司、对项目部，更是对自己要树立起责任心，要肩负起质量重担，敢于向投机倒把者说：不！（6）如何管理试验室做好试验室各种管理制度的建立，仪器的开箱记录检验。建立和规范一系列规章制度，强化试验人员的质量意识，不断提高试验室的综合实力。建立人员岗位责任制，使每个员工都明确自己的工作范围、任务和职责。设置仪器设备管理员，由专人负责仪器设备的保养、维修及维护工作。建立试验室安全卫生责任制，确保工地试验室在一个良好的工作环境中进行试验检测，确保试验检测工作的正常进行。建立工作联系和工作汇报制度，试验室的中心任务就是提供检测数据，为混凝土质量控制 服务，及时将检测数据和结果反馈给物资部，出具处理意见。同时定期对试验数据进行统计和分析，定期召开会议，并对下一阶段的工作进行新的部署。以确保检测工作的正常、安全有效、为检测依据的可靠性提供有力的保障。工作中多和总工的通，及时的汇报、请示，提供需要的试验资料，用数据指导生产，材料进场及现场检测要提前沟通，及时准确的检测，作，多和上级领导请示汇报，多交流通气。熟练掌握相关专 业知识和技能，并定期按计划组织试验人员学习培训，培训内容包括：质量体系文件、试验操作方法、技术规范、仪器设备的操作及维护保养知识等。进行定期考核，形成工作机制。考核内容包括：政治思想、职业道德，工作态度和技术能力、业务水平及工作业绩等提高试验人员业务素质，加强试验检测工作的效率。加强对试验人员的管理，一个试验室水平的高低优劣，很大程度上取决于人员素质与水平，因此必须加强对人员的管理，要不断的提高试验检测人员的综合素质与业务技能。试验室必须配备足够的试验检测人员，并熟悉试验检测有关的标准、规范、规程及仪器设备的管理。加强日常工作制度的管理，试验检测是一项十分复杂而细致的工作，也是工程质量控制中很重要的一部分，在实际工作中来不得半点马虎和疏漏，因此管理制度化势在必行。在日常工作中，对人员的管理应做到以下几点：加强质量安全教育，使员工要在思想上提高质量安全意识。开展培训，不断提高员工的道德修养及专 业理论知识和操作技能。只有坚持加强对人员的管理，才能适应科学技术发展的需要，才能使检测人员高质量的完成本岗位工作的能力，才能不断的提高员工的综合素质， 确保所有检测人员以及评价结果和签署报告人员具备相应的能力，确保检测工作的质量，提高工作效率。文章来源：腾讯网

  2021-11-05 15:24:15查看详情>>
• 关于混凝土搅拌站的这几点建议，早看到早赚到！

  　　一、混凝土搅拌站建设之前应审核　　　　以往建设一个工厂，都要遵守基本建设程序，要经过严格的工艺设计及审核，避免在设计上出现错误。现今出现很多私营混凝土企业，建站时，图省图快，忽视工艺设计及审核，造成很多缺陷。　　其实，搅拌站工艺设计并不复杂，但规划不好会给生产造成很多不便。很多搅拌站，没有工艺设计审核这一环节，搅拌站建成生产之后，才发现许多不合理的地方。搅拌站建设之前，一定要先有工艺设计，通过工艺设计审核，重点是施工之前审核，确定合理的方案，修改不合理设计，在土建施工和设备安装前，将缺陷改掉。　　因此建议搅拌站建设之前，一定要仔细选择审查工艺设计方案，对于可能出现的各种情况进行规划，采用科学、先进、符合环保要求的工艺方案，避免工艺设计不合理或失误，造成运行成本上升，或返工整改，造成经济损失。　　投资人应聘请有经验的各个（质量、设备、环保、安全、试验室等）技术人员参与审核。　　二、骨料仓配置　　现在流行的混凝土搅拌站，每条生产线，骨料配料仓一般设计为4个：2个粗骨料，2个细骨料。但实际使用时，由于生产混凝土的种类非常多，为不耽误工地使用混凝土，迅速生产，4个仓分配如下：一个仓装1～2cm石子，一个装1～3cm石子，一个细石仓，一个砂仓。很明显，4个仓是不够用的，理由如下：　　1、生产混凝土的骨料常超过上述4种，比如，现在常用的石子有细石、1～2cm石子、1～3cm石子、2～4cm石子，细骨料有河砂、机制砂、石粉、粗砂、细砂等，需要搭配使用，4个仓是不够用的。　　2、当今时代，混凝土品种繁多，所用骨料种类也多。常需要多种骨料搭配使用。骨料要根据混凝土质量要求和施工环境合理组合。好的骨料用在质量要求高的混凝土中，差的骨料用在强度低的混凝土中，但要保证混凝土符合要求。要求有更多的骨料配料仓满足这种搭配需求。　　3、当同时生产的混凝土种类较多时，采用两条生产线同时生产，需要增加操作人员。采用单线生产，需要清仓改料，耽误时间。很多搅拌站，规模不大、产量较少、操作人员少，要求单线具有较强的生产能力，需要采用单线生产多种混凝土，因此，采用5个骨料仓比较适合。　　4、尾矿、再生骨料等资源开发利用，骨料情况更复杂，要求有更多的骨料配料仓。　　因此，骨料仓用5个仓比较合理，三个粗骨料仓，两个细骨料仓，粗细骨料均可采用两种物料搭配生产。　　三、粉料仓配置　　现有的生产线一般设计为：2个水泥仓、1个粉煤灰仓、1个矿粉仓。混凝土的发展趋势是品种越来越多，使用的外加剂或添加料、改性料越来越多。　　对于粉体料，料入搅拌机是一个难点。有一部分搅拌站，膨胀剂等特殊材料一般采用外加，粉体料通过皮带机添加到搅拌机，与砂石共用一条皮带，这种上料方式，粉料会随着移动的皮带飘起，形成扬尘，污染环境。这样做的结果是扬尘很大，不符合环保规定。生产特殊混凝土需要使用多种粉料，因此有必要增加1个钢仓和计量秤，将膨胀剂等粉料改到搅拌机上方上料，与水泥、粉煤灰类似，该钢仓规格较小，可以用于多种粉料。　　同时，还需设置从地面到仓顶的提升设备，在仓顶设置除尘设备，解决袋装料入仓扬尘问题，整个工作过程有效处理扬尘。粉料可采用升降机形式入仓（袋装料），也可用类似散装水泥形式入仓。有了提升设备，方便检查和设备维修，一举多得。　　四、混凝土搅拌时间的设定　　禁止无底线地缩短搅拌时间，建议一单一设定搅拌时间的方法。　　国标GB/T14902—2012《预拌混凝土》中规定，混凝土在搅拌机中的搅拌时间，不应少于30s。国标GB50164—2011《混凝土质量控制标准》中规定，混凝土搅拌的时间为60s，同时规定，双卧轴强制式搅拌机，可在保证均匀的情况下适当缩短搅拌时间。根据上述两个标准，混凝土搅拌时间不应少于30s。　　但实际上，很多搅拌站通过不断地减少搅拌时间来降低生产成本，有的搅拌时间仅为15s、20s。操作人员多是年轻人，通过减少搅拌时间，减少操作时间，降低工作强度，增加休息的时间，这是混凝土质量不断劣化的一个原因。而有些操作人员根据搅拌电流来推断混凝土状态，完全忽略了不同的混凝土需要的搅拌时间是不一样的。所有混凝土都按一样的搅拌时间考虑，当搅拌电流偏高时，会采取加水措施。有些混凝土需要较长的搅拌时间，当设定搅拌时间较短时，搅拌电流偏高，一旦加水搅拌到电流合适，混凝土强度损失大，将造成工程事故。　　实际生产中，影响搅拌时间的因素很多，强度等级不一样的混凝土，需要的搅拌时间不一样；混凝土稀稠不一样，搅拌时间不一样；同强度等级混凝土，施工部位不一样，搅拌时间不一样；同强度等级混凝土，外加剂不一样，特别是加入粉剂后，搅拌时间不一样；常温混凝土与冬期混凝土搅拌时间不一样；石子大小不一样，搅拌时间不一样；石子多少不一样，搅拌时间不一样。　　　　因此搅拌时间应在配合比单中设定，一单一设定，并优先执行配合比单中规定的搅拌时间。目前多数搅拌站不能做到这一点，只能在搅拌机中设置搅拌时间，所有的混凝土均执行这一搅拌时间，遇到不同搅拌时间的混凝土，来回调整搅拌时间，是一件很繁琐的事情。因此，新建站需要特别注意这一点，在购买运行程序时，应提出两点要求：一是在运行程序中，规定可在配合比中单独设置搅拌时间并优先执行，可大大提高搅拌速度；二是禁止随意缩短搅拌时间，不得给操作人员提供随意缩短搅拌时间的方便条件。　　五、搅拌参数自动完整记录　　生产过程的各种参数，准确及时记录，对指导生产意义重大。一旦出现特殊情况，可以及时查阅，查明原因，分清责任。运行软件一定要先进，功能要齐全。工程名称、施工部位、每盘材料用量、操作人员等，特别是每盘实际搅拌时间，放料时电压、电流等决定混凝土质量的重要参数，都要完整记录。要求软件编写单位一定按搅拌站实际需求改进运行软件。　　六、平皮带改用倾斜皮带　　　　△斜皮带安装ing　　骨料配料仓下方一般设有一水平皮带机，皮带机中部为凹槽，皮带机头尾轮高点高于凹槽，这样就形成了四周高中间低的积水凹槽。料斗里砂中的水，会渗出汇集于皮带机凹槽里。老练的操作员会把水排空再生产，不知情的操作员则是直接启动生产，导致这些积水进入第 一盘混凝土中，混凝土和易性失控。到工地上，表现为某车一到二方混凝土离析、难泵送，严重时会堵泵。因此建议，皮带机头部或尾部高点，至少有一端要低于皮带凹槽低点，同时，皮带机要有一定倾斜角度，让水能流出皮带机。　　七、试验室各室布置　　试验室各室布置合理，职工工作才会顺心顺手，特别是混凝土试块搬运这一环节，布置不合理，会增加许多工作量，职工都累跑了，老板就得不停地找新人，职工累，老板也累。比较好的方案是混凝土试块养护室设在地下，上方设置力学室和成型室，养护室要预留吊物孔，吊物孔一边是成型室，一边是压力机（力学室），通过升降机运送试块，尽可能减少试块搬运距离，提高工作效率。这样省事又省空调电费。　　八、总平面设计　　　　总平面设计要考虑以下几个问题：　　1、雨水排除。从全厂角度看，整个厂区应为倾斜平面，保证雨水、料场沉降水能够汇聚到一起，沉淀后利用。特别强调，路面一定要有坡度，保证雨水能够迅速流走。平路面，则会出现路面下沉、积水，积水后路面在重载车碾压下更易下沉，形成恶性循环，路面短期内损坏，一下雨，厂区一片汪洋。　　2、砂石堆料场地应用隔墙分成多间，每一间地面要带一定坡度，保证砂石料中渗出的水能够流出并汇集。砂石堆料场，每种物料单独存放，在用物料与新进物料分开存放，应避免物料边进边用，避免混料。　　3、车辆运行。搅拌站物料进出量大，且多为大车运输，必须保障车辆运行通畅，互不妨碍。方案是进料与出料采用两个门，若用一个门，厂门宜宽大。主路要宽，要预留大车转弯和调头的空间。地磅的位置要合理，磅前磅后留出足够长的直线距离，保证重载车、空车都能顺利上磅下磅。砂、石料堆场，要考虑大车进出、卸料方便。　　4、主要设备周边要留通道，方便吊车检修。　　5、设置专用的洗车位置，混凝土运输车装完料后，立即开出装车位置，到专用洗车位置，不耽误其它车装料，有利于提高搅拌机台时产量。　　6、搅拌机下方装车位地面，要带有一定坡度，清洗搅拌机及地面的污水能够自动汇集；生产过程漏料、检查质量卸出的料及试验室检验后混凝土余料，需统一考虑处理方案。　　来源：搅拌学院

  2021-09-30 15:33:35查看详情>>
• 涨幅达60元/方，混凝土生产成本大幅上涨！住建局发布价格波动风险预警！

  　　日前，河北唐山市商品混凝土行业协会发布《关于稳定混凝土企业运营的倡议书》给下属施工/建设单位和各会员单位称，自今年年初以来政府对安全环保及节能减排采取有力措施，混凝土行业面临高价原材料和能耗管控的双重压力，企业成本大幅增加，协会收到多个混凝土企业的求助后，委派协会技术质量专家组对行业情况进行了调研。　　调研情况显示：　　一、行业大宗材料价格持续上涨，特别是主要原材料水泥价格多次上调，仅9月中旬单次即上调100元/吨，且大部分水泥厂要求现金预付款方可提货。　　河北省工信厅及环保厅要求全省水泥窑线企业全年错峰时间达到150天，叠加冬奥会即将举办，2021年10月1日至2022年3月31日区域环保管控将会持续严苛，建材行业停产限产将成为常态化，预计后续水泥价格会继续上涨。　　由于能耗管控和煤炭价格大幅上涨，致使矿粉价格较去年增涨130%，较今年初增加40元/吨。　　河北省政府加强矿山管理禁止违规开发矿山资源，石灰石资源税增加10元/吨左右，导致砂石料价格持续上涨。　　综上混凝土材料成本普遍增加30-60元/方。　　二、目前电力供需形势紧张，唐山自9月启动"限电令"实行有序供电，尤其对建材行业每天按照不同时段进行"拉闸限电"，且随着冬季华北地区雾霾天气的到来，环保压力会导致限电升级，混凝土的生产成本大幅上涨。　　综上所述，混凝土综合成本大幅增长，预计此种情况至少持续至年底。目前部分在施工程的混凝土销售价格已经低于产品成本。为保证企业正常运营，保障工地顺利施工，协会对各施工单位、建设单位和行业单位发出倡议，建议各混凝土企业务必筹措资金做好原材料采购工作，尊重市场行情，合理调整产品售价，不得以次充好或无故断供。呼吁各施工单位和建设单位如遇到混凝土企业调价诉求时请正视合理诉求，予以积极配合。　　　　　　据悉，9月21日-23日京津冀地区主导企业尝试大幅上调水泥及熟料价格50-100元/吨左右。其中北京、天津及冀北唐山、秦皇岛等地报价喊涨100元/吨左右。冀中南邢台、邯郸、石家庄等地通知上调50元/吨左右，P.O42.5散装水泥到位有意拉升至500元/吨上下。　　除此之外近，广东佛山市住建局发布《佛山市住房和城乡建设局关于建筑市场材料价格波动风险预警的通知》，文件指出，自8月底开始，受市场多重因素影响,佛山市部分建筑材料市场价格行情出现持续大幅攀升，其中水泥、砂、石、混凝土、混凝土制品等材料价格涨幅尤为明显。希望引起建设各方密切关注，在投标报价、合同签订、材料采购时能够充分考虑材料上涨因素，及时采取有效措施,积极防范因价格上涨带来的工程造价风险，确保工程质量和施工安全，保证工程按期交付使用。　　文件原文：　　　　目前各地限电持续，且部分地区限电加码，对水泥生产产生了不小的影响，另外原材料成本居高不下加之行业进入“金九银十”传统旺季，各地继续通知上调水泥价格。　　山东：　　山东一些地区开始执行限电停产，库存持续走低，市场供应紧张，加之外围地区水泥价格持续大涨带动。17日-18日山东地区水泥价格普涨50元/吨后，21-23日省内一些主要厂家继续推动上调各品种水泥价格30-50元/吨，主流幅度基本以30元/吨为主。　　江西：　　据市场反馈，外围市场水泥价格连续上涨，江西地区厂家涨价意愿强烈。继18日-20日上调水泥价格80元/吨后，省内主要厂家继续通知23日-26日起大幅上调水泥价格100元/吨。　　目前来看，七月底以来江西地区水泥价格持续上调五轮，且涨幅较大，此次调涨落实待观察。　　河南：　　近日河南地区天气尚可，市场需求稳定，加之省内局部市场有限电限产计划，熟料库存普遍不高。同时周边市场水泥价格持续上调带动，22-23日河南地区一些主要厂家通知大幅上调各品种水泥价格60元/吨，具体落实待观察。　　湖南：　　据市场反馈，原燃材料价格上涨，水泥生产成本上升。加之周边两广市场受能耗双控，限电停窑减产，西江限流等因素影响，水泥供应紧缺。　　湖南外销两广方向水泥销量增加，加速库存消化。为提升盈利，湖南大部分地区主要厂家陆续通知23日-26日起陆续上调水泥价格60元/吨。本轮为八月以来第五轮普涨，累计通知涨幅240-250元/吨左右。　　东北：　　据市场反馈，原燃料价格及运费价格上涨，水泥生产成本升高，加之南方市场价格持续大涨刺激。九月初东北黑吉辽地区水泥价格喊涨50元/吨，但由于本地需求不理想，执行并不理想。　　进入下旬东北有效施工时间仅剩月余，9月22-23日黑龙江、吉林、辽宁地区一些主要厂家再次通知上调各品种水泥价格30-50元/吨，主流通知涨幅50元/吨左右。　　调后辽宁中南部地区大厂P.O42.5散装主流挂牌出厂430-450元/吨左右。黑龙江哈尔滨地区大厂P.O42.5散装主流挂牌出厂520-540元/吨左右。具体执行待观察。　　来源：佛山市住建局、唐山市商品混凝土协会、中国水泥网

  2021-09-30 15:32:34查看详情>>
• 回款比干工程更重要！！砼行们都看看

  　　回款的重要性　　一些砼行急于签订合同，对于合同条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。　　如：“什么时候都可以！”“到时候再说吧！”　　结果在模糊之中就开始交易行为，等到收回工程款时，问题就发生了！　　　　警示各位砼行们“回款很重要”“追款也很困难”，才能避免“不该发生的应收帐款”出现，砼行们在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕，因为企业政策由他们执行，一切在他们掌握之中。　　　　正确心态　　尽可能现款交易，收不回资金的工程，比没有工程更糟；　　要账比工程更难，与其将大量的时间和精力花费在要账上，不如用这些时间去开发更多更好的客户；　　宁可失去这笔生意，也不冒险赊销；　　回款之前一切销售工程开支都是成本，回款之后工程也仅仅完成了一半；　　逾期账款要以此外几十倍、几百倍的工程才能弥补；　　我们无法用账面的资金去支付工资和供就商的货款——我们需要现金；　　我们的使命是创造有利润的销量。　　收款催款的合理性　　　　一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱，这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念：　　“不欠款客户就不会进货，欠款是没有办法的事”。　　“客户资金怪紧张的，就让他欠一次吧”。　　“看这个客户不像是个骗子，过几天就会回款”。　　还有的收款式人员认为催款太紧会使对方不愉快，影响以后的交易，如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易，客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。　　把本来已经没有希望的欠款追回，反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，一个人在催收货款式时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，催款人员的精神状态是非常重要的。　　正确心态　　现金回收是一项不可回避、富有挑战性的工作，而且追款是理所当然的事，不要怯弱，也不要感到不忍心，碍于情面。　　赊销是信用交易，是我们对客户偿兑能力的信任，也是客户对我们的承诺，是事先约定的。那是我们的钱，客户不过是暂借而已——所以追款理所应当，无需感到不忍心，不好意思或不敢直言。　　越能及时提醒客户就能越早收回货款，客户从来都不会因被提醒付款而不满。　　客户尊重做事专 业而且严谨的业务员，在帐款式问题上的妥协不可能换来客情，也不可能换来客户对你的尊重。　　　　催款的智慧——基本原则　　掌握正确的心态（如前所述）　　"预"：未雨绸缪。回款开始于销售之前，与其在应收账款追讨上耗费精力，不如在客户选择信用发放上早下功夫！　　"快"：债务发生后，要立即要账，据英国销售专家波特·爱德华的研究，赊销期在60天之内，要回的可能性接近100%；在100天之内，要回的可能性为80%；在180天内，要回的可能性为50%，超过12个月。要回的可能性为10%。另据国外专门负责收款式的机构研究表明，账款逾期时间与平均收款成功率成反比，账款逾期6个月以内应是收款时机，如果欠款拖至1年以上，成功率仅为26.6%，超过2年，成功率则只有13.6%。　　"勤"：经常要账，对那些不会爽快付款的客户，如果业务员要账时太容易被打发，客户就不会将还款放在心上，他会觉得这笔款式对你来说不重要，能拖几天吧，业务员经常要账会使得客户很难再找到拖欠的理由，不得不还你的款了。　　"缠"：对某些总想方设法不还钱的客户，讨债人一定要有不达目的不罢休的精神，山东上一业务员想出一个心理讨债法：他设计一套讨债服，拟一张讨债公告贴在对方门口，准备一张破锣去讨债时敲，让欠款人的面子没处放。他去找一个债务人要账，债务人开始不承认，讨债方拿出证据后对方又说没有钱，第二天这位业务员就开始调查债务人的经营项目及位置，知道他有一个饭店生意很红火，就和对方摊牌："如果你不还债，我就穿上讨债服，写上：讨债公告，带上破锣去站到你门前"。债务人闻言变色，态度一下子就转了180度，同意还债。　　　　注意：　　这种方法也许"低级"，但不必为此心存"愧疚"，因为存在着这样的恶意欠款客户，所以要"以恶制恶"。　　首先要界定这位客户是否真的有钱不还，恶意欠款，若是，追回账示后应该马上停止赊销，所以也不必怕得罪他。　　通：就是变通，首先要界定这位客户是否真心要赖账，这时业务员要以想一些变通的方法，如：在你找客户收款前，先下市场"象征性"的帮他收几笔他的下线客户的欠款；了解到客户的经营困难，就利用自己的知识，帮助客户分析市场，策划促销方案等，以自己的诚心和服务打动客户，往往可以收到很好效果；　　变：客户没有好坏，只有不同，不同的客户不同的讨债方法，前提就是你对这位客户尽可能多的了解，掌握与他有关的一切资料。　　本文来源：腾讯网

  2021-08-20 18:47:29查看详情>>
• 一个半月投资3.7万亿 重大项目密集开工！混凝土需求获支撑

  进入下半年，各地加快稳投资工作，一批重大项目密集开工。据不完全统计，7月1日至8月15日，天津、安徽、山东、甘肃、浙江等省市集中开工7286个重大项目，投资规模合计3.7万亿元，项目涉及节能环保、新能源、装备制造、数字经济等领域。  中国财政学会绩效管理专委会副主任委员张依群表示，下半年各地重大项目开工进度明显加快，除了季节性因素外，更重要的是我国经济逐渐恢复稳定，多项经济指标均已恢复甚至超过疫情前水平，为加大投资提供了良好的经济基础和增长预期。  数字经济等领域成投资热点  7月份以来，多地集中开工重大项目。如，7月19日，天津市2021年第二批446个重大项目集中开工，总投资3107亿元，其中，高端装备制造、生物医药、新能源新材料、大数据中心等战略性新兴产业项目195个，投资占比近40%。  此外，不少地方集中开工的项目均涉及战略性新兴产业、先进制造业、数字经济等领域。7月20日，山东省集中开工720个重大项目，总投资4328亿元，项目涵盖先进制造、数字经济、乡村振兴、生态环保、民生保障等重点领域；7月31日，安徽省集中开工重大项目227个，总投资1064.1亿元，涉及战略性新兴产业、传统产业升级改造等10个行业领域；8月5日，甘肃省集中开工亿元以上重大项目381个，总投资2697.66亿元，项目涵盖基础设施、节能环保、新能源、装备制造、数字经济等领域；8月13日，浙江省举行高质量发展建设共同富裕示范区重大项目集中开工活动启动仪式，集中开工388个重大项目，总投资达5692亿元。  北京师范大学政府管理研究院副院长、产业经济研究中心主任宋向清表示，地方开工的重大项目具有三大特点：一是以创新驱动和高附加值类项目为主，如先进装备制造业、大数据电子信息业、新能源等，投资金额大说明地方着力发展高新技术产业，致力于经济提档升级的内生动力十分充沛；二是民生项目被置于优先发展序列；三是数字经济作为新经济的基础性行业受到青睐，成为各地重大项目集中开工的聚焦点和着力点。  张依群表示，结合我国“十四五”经济转型和高质量发展要求，各地新一轮投资重点基本聚焦在技术含量高、产业引领强、基础优势明显、覆盖范围广、发展前景明朗的高端领域，这将进一步巩固我国基础设施的内涵式增长，带动我国技术创新、产业调整、民生服务等整个经济外延式发展，起到内外兼修、互相借力、快速增强的内核动力作用。  建议多措并举稳投资  张依群表示，下半年，稳投资的重点是基础设施的短板提升和公共服务功能的重塑再造，形成基础设施投资以政府为主导、产业投资以市场为主导的两条主线。政府投资主要以地方政府债券和预算内投资为主体，有效发挥在建项目接续有力、产业项目有进有退、投资进度合理调配、动力潜能激发引领的作用。  “具体来看，一方面，要保持适度投资规模，稳定经济调控预期，重点加强污染防治、环境保护、城市功能提升、数字网络布局、基础技术研发等领域投资；另一方面，发挥政府投资的引领撬动作用，通过税制改革、产业指引、财政扶持、资本多元等方式，引导资源优化配置，催生市场新型业态和创新动能，推动我国经济步入高质量的发展轨道。”张依群表示。  宋向清表示，下一步，产业投资和项目开工要力求“稳”字当头、“进”字引领、“效”字保障，实现我国各地经济的可持续良性循环发展。一是要把招商引资作为一个系统工程突出问题导向，把握关键环节，拿出过硬措施和办法确保招商引资目的性与时效性的统一；二是要保障重大项目落得了地、投得了产，获得经济效益和社会效果；三是要让政府和企业形成有机互动，确保每天有建设、每周有进度、每月有效果，力争完成更多实物工作量。  “在重大项目推进上往往存在一些短板，尤其土地、人才、资金保障等方面要强化补齐意识，真正推进落实‘要紧跟着项目走’，疏通堵点，在速度、质量、效益上为重大项目建设‘立标打样’，确保重大项目早建成、早达效。”宋向清表示。  本文来源：证券日报

  2021-08-20 18:46:58查看详情>>
• 打混凝土不得不说的7件事！

  　　对于大家来说　　打混凝土是一件不能不说的事情。　　1.算方量　　混凝土之前都是要计算一下所用混凝土的方量的，这一项基础的工作，确实难住了很多刚毕业的朋友们。立方体而已，但是发现每次方量都算的不准，我也只能呵呵了...　　　　2.做坍落度　　坍落度这东西在现场做，别的不说，就是胳膊疼，可怕的事，做到不符合要求。你说可咋整？混凝土要是商混还好，如果是自己家拌得...你懂的...一倒可是一车啊！这家伙都是钱！　　3.值夜班　　值夜班这种事情谁都不愿意干，可是工程上谁又能逃的掉呢？每天都在工地上唱着这样的歌谣聊以自 慰：“我在泵车上抽着香烟，而此时此刻媳妇你在哪里？”　　　　4.堵车！　　不知道大家有没有这样的经历？这边着急打混凝土，迟迟看不到罐车过来，大家都纳闷，看着混凝土都快初凝了！然后，接到电话，罐车堵在半路上来不了，罐车司机更着急！忽忽的水往罐子里倒，什么离析与否都不管了。都凝固在罐子里更倒霉~　　　　5.堵管！　　泵车如果遇到较大的石子的时候会卡到管子中央，从而造成堵管现象，一旦堵管，就要在这时快速更换管子，并进行相应的应急准备！天气越来越热了，简直要人命！　　　　6.事故　　可怕的工地上的事情，就是事故！　　　　7.补方量　　补方量，是不是你头疼的事情？补多了浪费，补少了尴尬，你有木有这样的体会呢？　　　　本文来源：腾讯网

  2021-08-20 18:44:10查看详情>>
• 资源储量超2亿吨！浙江交投63.2亿元竞得浙江一建筑用石料矿采矿权

  　　近日，中国水泥网从浙江自然资源厅发布的浙江省三门县健跳镇其头山建筑石料矿改(扩)建项目三门县健跳镇其头山建筑用石料（凝灰岩）矿采矿权挂牌出让结果公示中获悉，浙江交通资源投资有限公司以632000万元的成交价竞得了该矿山采矿权。企查查显示，浙江交通资源投资有限公司为浙江省交通投资集团有限公司旗下100%控股公司。　　该矿山的资源储量经三门县自然资源和规划局备案（三自然资规矿储备〔2021〕1号）的地质报告估算，矿区建筑用石料（凝灰岩）矿（控制资源量）7911.27万m³（20168.47万吨）。其中原生矿7630.00万m³（19532.80万吨），风化矿281.27万m³（635.67万吨）。估算矿区剥离量218.25万m³，剥采比0.03∶1(m³/m³)。生产规模为1550万吨/年。　　据中国水泥网了解，浙江省交通投资集团有限公司近年来在浙江积极布局砂石骨料行业，其旗下企业近年已拍下多个矿山采矿权。　　今年6月4日，浙江公共资源交易中心成功出让浙江省兰溪市云山街道陈家井矿区矿地综合开发利用项目建筑用石料矿采矿权，起拍价5.38亿，被浙江省建设投资集团有限公司以12.7亿元拍得。此矿权位于兰溪市云山街道陈家井等村，开采矿种为建筑用砂岩、建筑用灰岩，出让年限5年，年生产规模760万吨，矿区建筑用石料矿控制资源量为1427.30万立方米（3745.81万吨），其中石英砂矿936.39万立方米（2425.26万吨），灰岩矿490.91万立方米（1320.55万吨）；宕碴控制资源量45.08万立方米（99.17万吨）。　　2019年12月18日，浙江交通资源投资有限公司持股公司诸暨市越兴矿业有限公司以36100万元成功竞得诸暨市次坞镇新回头村香山矿区矿地综合开发利用项目建筑石料用灰岩矿采矿权，矿点储量2290.66万吨，预期年均开采量可达500万吨。　　2019年1月23日，浙江交通资源投资有限公司以57900万元总价，成功获取储量4473.71万吨的省内大闪长岩矿——浦江县黄宅镇张官村建筑用石料矿采矿权。　　2019年1月9日，浙江交通资源投资有限公司以20050万元竞拍价，成功获取嵊州市下王镇溪后村优优坪玄武岩石料矿采矿权，矿点储量1360.48万吨，预期年均开采量可达90万吨以上。　　2018年1月31日，浙江交通资源投资有限公司以8638万元竞拍价，成功获取丽水市莲都区丽新乡咸宜村玄武玢岩石料矿采矿权，矿点储量为1240.71万吨，开采期限为13年，预期年均开采量为95万吨。　　2017年7月21日，浙江交通资源投资有限公司成功以29.132亿元竞拍下舟山市定海区岑港街道桃夭门社区大皇山建筑用石料（凝灰岩）矿采矿权，创造了当年华东地区矿点成交金额之大。累计资源储量18405.17万吨，开采期限为15年，预期年均开采量超过1000万吨。　　此次三门县凝灰岩矿项目成功获取后，在储量方面，浙江交投占据绝对优势，在布点布局上，台州、舟山、丽水、绍兴、金华等地均有矿产基地，占据优越的区位优势，山海联动，辐射全省；在矿产种类方面，已涵盖凝灰岩、玄武岩、闪长岩等多种品质优良的矿产，主要用于生产中高档骨料及机制砂，既可以满足集团内部建设项目高性能混凝土所需骨料的优质稳定供应，又具有良好的市场投资价值。　　此外，浙江交通资源投资有限公司党委副书记、总经理张中平曾在今年6月发表演讲表示，对于“十四五”的建设目标，希望能够五年内矿产资源累计储量超15亿吨，年产能超千万吨矿山5处以上。　　以下为浙江省三门县健跳镇其头山建筑石料矿改(扩)建项目三门县健跳镇其头山建筑用石料（凝灰岩）矿采矿权具体情况：　　　　浙江省三门县健跳镇其头山建筑石料矿改(扩)建项目三门县健跳镇其头山建筑用石料（凝灰岩）矿采矿权挂牌出让结果公示　　浙资交矿公示〔2021〕26号　　根据《转发国土资源部关于印发〈矿业权交易规则〉的通知》（浙土资规〔2017〕9号）的规定，现将“浙江省三门县健跳镇其头山建筑石料矿改(扩)建项目三门县健跳镇其头山建筑用石料（凝灰岩）矿”采矿权网上挂牌出让结果项有关事公示如下：　　一、出让人信息　　1、采矿权出让人：三门县自然资源和规划局　　2、地址：三门县湫水大道8号　　二、竞得人信息　　1、采矿权竞得人：浙江交通资源投资有限公司　　2、法定代表人：吴伟　　3、公司注册地址：浙江省杭州市江干区九环路63号7幢3楼326室　　三、挂牌情况　　1、挂牌期：2021年7月26日至2021年8月6日　　2、挂牌成交时间：2021年8月6日　　3、挂牌成交地点：浙江省矿业权网上交易系统　　4、挂牌起始价：200000万元　　5、挂牌成交价：632000万元　　6、出让收益缴纳时间：矿业权出让收益分四期支付：　　第 一期于采矿权出让合同签订之日起30日内支付出让收益总额的30%；　　第二期于合同签订之日起13个月内支付出让收益总额的30%；　　第三期于合同签订之日起25个月内支付出让收益总额的20%；　　第四期于合同签订之日起37个月内支付出让收益总额的20%。　　7、出让收益缴纳方式：出让收益由国家税务总局三门县税务局征收。　　四、采矿权的基本情况　　1、矿山名称：浙江省三门县健跳镇其头山建筑石料矿改（扩）建项目三门县健跳镇其头山建筑用石料（凝灰岩）矿　　2、地理位置：三门县健跳镇西渡村、峋岩村、龙潭村　　3、开采矿种：建筑用石料（凝灰岩）　　4、矿区范围：由38个拐点圈定，矿区面积约1.0257平方千米，矿区开采标高自+358.24米至+1.5米，矿区范围坐标见表1。　　5、采矿权出让期限：自采矿许可证颁发之日起15年（含基建期2年）　　6、生产规模：1550万吨/年　　7、资源储量：经三门县自然资源和规划局备案（三自然资规矿储备〔2021〕1号）的地质报告估算，矿区建筑用石料（凝灰岩）矿（控制资源量）7911.27万m³（20168.47万吨）。其中原生矿7630.00万m³（19532.80万吨），风化矿281.27万m³（635.67万吨）。估算矿区剥离量218.25万m³，剥采比0.03∶1(m³/m³）。　　五、公示期　　2021年8月16日至2021年8月27日　　（在公示期内如有异议请以书面形式向省矿业权交易监督小组、浙江省自然资源网上交易中心反映）　　六、联系方式　　联系单位：浙江省自然资源网上交易中心　　单位地址：杭州市西溪路118号四楼　　邮政编码：310012　　联系电话：0571-88877395　　联系人：宋煊　　浙江省自然资源网上交易中心　　2021年8月16日

  2021-08-20 18:41:20查看详情>>
• 314家预拌混凝土企业被评为三星 级绿色建材企业！

  “绿色建材评价标识”的发布是住房城乡建设部与工业和信息化部贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》、《中国制造2025》和国务院办公厅印发的《绿色建筑行动方案》、《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》有关要求的重要举措，标志着我国绿色建材评价标识工作取得了良好开端。  绿色建材标识等级依据技术要求和评价结果，由低至高为一星 级、二星 级和三星 级3个等级。两部门负责三星 级绿色建材的评价标识管理工作，联合成立的绿色建材评价标识管理办公室，承担绿色建材评价标识的日常事务运转工作，受理三星 级评价机构的备案申请。省级住房城乡建设部门、工业和信息化主管部门负责地区一星 级、二星 级绿色建材评价标识管理工作。  两部门对评价标识的范围、原则和标准、评价程序和方法等作出了严格规定。申请从事三星 级绿色建材评价标识工作的机构，经所在地省级部门向两部门备案；申请从事各地一、二星 级绿色建材评价标识工作的机构，向当地省级部门备案。建材生产企业可自愿申请参加评价，评价标识在全国通用。评价机构依据技术导则对申请评价的建材产品进行综合评价，主要包括资源能源消耗、碳排放等环境影响以及性能等指标。  截至2021年8月13日，共有314家预拌混凝土企业、71家预拌砂浆企业以及3家预制板企业被评为三星 级绿色建材企业。

  2021-08-20 18:40:03查看详情>>
• 四川一搅拌站发生罐体泄露事故，现场惊现“蘑菇云”

  　　8月17日上午，有群众举报四川南充市顺庆区金台镇一搅拌站发生罐体泄露事故，并上传视频至网上。获悉情况后，南充市顺庆生态环境局执法人员立即到现场开展调查。　　　　经查，8月17日上午8:20分时，车牌号为辽ACU553水泥罐车进入中铁九局1#搅拌站，将水泥泵接入该搅拌站2号机组1#罐，水泥泵送即将完成时，电子脉冲报警装置开始报警提示，但水泥罐车司机未及时关闭泵送阀门，导致水泥从电子脉冲除尘罩处溢出，造成此次事故。该搅拌站在发现事故后立即关闭泵送阀门，并安排工人用水车降尘，减少污染。　　　　顺庆生态环境局执法人员对该搅拌站电子脉冲除尘设备进行检查，并对后续进场水泥罐车泵送过程进行全程录像，发现电子脉冲除尘设备能正常运行，泵送过程中也未出现外溢情况。经分析，此次事故主要是因为泵送人员（驾驶员）操作不当，脱离泵送岗位，未发现电子脉冲报警，未及时关闭泵送阀门导致。该局已责令该搅拌站加强管理，派专人值守泵送岗位，杜绝此类事故再次发生。　　本文来源：今日顺庆

  2021-08-20 18:37:50查看详情>>
• 华新建材产业园骨料二期项目预计十月份投产

  　　华新建材产业园是南漳县重点建设项目之一。县项目建设服务中心作为督办单位，本着“有呼必应、无事不扰”的金牌“店小二”准则，以解决实际问题为出发点和落脚点，深入工地、深入一线、深入企业，及时协调解决项目建设中存在的困难和问题，着力将华新建材产业园打造成鄂西北地区现代化综合建材产业的聚集地。　　　　记者在华新建材产业园骨料（二期）的项目施工现场看到，工人们正在进行皮带廊道钢构焊接制作，据项目相关负责人介绍，骨料（二期）项目总体土建及设备安装进度已经达到了百分之七十以上，预计在 十 月份建设投产。　　　　今年5月，华新建材产业园骨料（二期）开工建设，但是在施工过程中，由于道路问题，制约了施工建设进度，增加了企业的运输成本。　　华新建材产业园项目经理骆正年说：“现在主要是我们厂门口的346国道，希望尽快把这个国道建成，因为在项目建设当中，它的原材料及其设备都要从这个道路运输到施工现场，而且后期项目建成后，我们的成品必须要从这个地方运往全国各地进行销售。”　　　　为全力服务重点项目建设，保障项目尽快建成投产，县项目建设服务中心积极发挥督办、协调、服务职能，解决因电线杆转移、房屋拆迁、货车占道等影响道路建设进度的问题，并督促责任包保单位进一步加大工作力度，寻找突破口，促进346国道改建项目早竣工、早通车。同时，还采取专班跟踪项目进展情况、建立任务清单等措施，为华新建材产业园项目协调解决了项目用地征迁、厂区门口 交通堵塞、相关手续申报办理等问题，确保项目按进度推进。　　华新建材产业园项目经理骆正年说：“产业园形成以后，预计实现产值30亿元以上，实现税收3亿元以上，提供就业人数8000余人，年带动运输、餐饮等产业增收5亿元以上。”　　编者按：据了解，今年，华新水泥襄阳股份有限公司追加投资15亿元，在原生产水泥建材项目的基础上，计划分期建设骨料(二期)、商混、墙材、精品砂、精品活性钙等新型建材项目，拓展业务规模，建成华新襄阳建材产业园，达到资源综合利用，实现效益大化。　　本文来源：云上南漳APP

  2021-08-20 18:27:49查看详情>>