公司动态

• 《老智家》2023第301期 销售人员如何开发客户

  　　一、维护好老客户。这是很好的销售技巧，关键是如何调动老客户积极性。老客户是一笔无价的财富，因为只要老客户满意，他会倾向于继续购买你们公司的产品。老客户可以再次购买产品，还可以带来新的客户。即使老客户不再购买产品，销售员可以了解客户拒绝再次购买的原因，而且做相应的调整，那么，客户开发的成功率就会提高。　　二、从身边认识的人开发。这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的销售技巧。从身边认识的人开始，因为熟悉，所以不用建立信任。从身边的亲戚朋友同学开始，你可以快速建立自己的人脉资源，建立最初的销售业务圈子，并通过这个圈子把自己销售的范围逐步扩展起来。　　三、电话拜访陌生的潜在客户。这是现代电话销售技巧，关键是要找好给客户打电话的原因，让客户感到你打电话的合理性。要设计好电话销售开场白和电话销售话术，争取客户来店或者是允许你去拜访。　　四、网络寻找加入各种有关的论坛、QQ群。这能让你迅速结识和接近自己的目标群体，建立自己的博客或者微博，在博客上宣传产品、解答问题，组成自己的网上圈子。也可以通过搜索客户的软件，通过搜客通搜索客户信息，就可以精准搜索到大量客户信息。　　当然，客户开发的方法还有很多种。无论什么时间，什么地方我们都可以进行销售。比如：公交车上下班时，拿名片或宣传单在车上散发。或者跟路人聊天，不经意间提到产品，有兴趣的人就会向你询问相关问题。不要仅仅把销售当成工作，随时随地地推销，会为你带来意想不到的收获。销售人员在生活工作中，可以不断总结，积累经验，方能融会贯通，取得更好的业绩。

  2023-10-13 10:27:08查看详情>>
• 《老智家》2023第295期 什么是职业经理人

  　　职业经理人要多关注企业内的每一个人，才能保证管理更具弹性，他的绩效取决于上司和下属所产生的绩效。什么是职业管理人？　　1、职业管理人：是指专业从事管理职能的人员，他们在组织和企业中担任高级管理职位，负责制定和执行战略、管理团队、实施业务运营等业务。　　2、职业经理人的主要职责和职能战略规划和执行：职业经理人负责制定组织的长期规划和执行确保战略的实施。　　3.业务运营：职业经理人负责管理和监督企业的日常运营活动，包括生产、销售、采购、供应链管理等，以确保业务的顺利进行。　　4、资源管理：他们负责管理和配置组织的资源，包括人力资源、财务资源和物质资源，以实现组织的战略目标。　　5、风险管理：职业经理人需要识别和评估潜在的风险，并采取适当的措施来减轻风险对组织的影响。　　6、战略合作伙伴关系管理：他们与内外部的利益相关者建立和维护良好的合作关系，包括客户、供应商、合作伙伴等。　　7、创新和改进：职业经理人推动组织的创新和改进，引入新的想法和方法，以适应市场的变化和需求。　　8、管理绩效评估：他们负责制定绩效评估体系，监督和评估团队成员的。　　9、领导和激励;职业经理人通过有效的领导和激励措施，激发团队成员的工作动力和创造力。　　10、业务发展和市场拓展：他们负责开拓新市场、寻找新的商机和业务发展机会，推动组织的持续增长。　　最后、职业经理人的工作需要具备良好的沟通能力、决策能力、领导能力和团队精神。他们承担着关键作用。

  2023-10-12 10:26:23查看详情>>
• 《老智家》2023第292期 企业老板、职业经理人如何成功牵手合作

  　　一、所谓职业经理是相对于企业所有者或股东而言的，是指能够借助于所受到的专业训练或拥有的专业技能，运用全面的经营管理知识和丰富的管理经验，独立对一个经济组织开展经营或管理，并能取得突出成就的高级企业管理人才。这一群体既是企业经营要素，又掌握着企业经营要素。而且随着经理人市场的不断完善，职业经理人在企业管理中越来越发挥着举足轻重的作用。　　一些职业经理人抱怨自己，但职业经理人对企业的创造性与破坏性、业绩与风险、稳定性与风险性等问题，成为许多企业老板很大的管理困惑。那么，老板如何对职业经理人进行有效管理，才能使双方走向共赢呢？　　二、选人关：　　也就是职业经理人的招聘关。作为企业老板在选择职业经理人时，一定注意职业经理人在以往所服务企业的表现：做为一个优秀的职业经理人在服务于一个家企业时，一般具备以下四大行为特征：一是低调进入。也就是一个优秀的职业经理人，在进入一家企业时，一般所点燃的三把火是“了解企业，学习企业，融入企业”。如打工皇帝唐俊，进入盛大的前六个月，他很少在公开场合发表个人观点，也就是因为他的低调进入，最终一举赢得了盛大管理团队和普通员工的认同。二是温和改进。也就是看这个职业经理人在所服务的企业是如何变革的。如果在原来所服务的企业，如果一进入就选择动手术式的大动干戈，就犯了最严重的错误。因为一个再厉害的职业经理人，也无法在一夜之间改变一家企业的。职业经理人治理新企业宜采用渐进式的改良，喝汤药的中药疗法远远好于动手术的西医治法。三是不带旧部。很多经理人容易犯的一个错误是，他会带一批人马过去，以支撑他的新管理体系。但这种行为的结果很容易在企业形成两个帮派，而带来办公室政治，导致效率低下，人都忙着搞斗争去了，哪有时间好好工作呢?四是财务干净。这是一个职业经理人的必备操守。如果连这点都不能做到的话，那还当什么经理人。所以有舍有得。有些人贪图了一些小钱，就永远在职业道路上走不远，走不长。　　三、在找到合格的职业经理人同时，做为企业老板一定要做好与职业经理人的分工与定位。老板与职业经理人如何分工，在许多人眼里似乎已不是问题，因为公司法对此有明确的规定。然而，这些冠冕堂皇的规定貌似公平合理有根有据，但在企业的经营管理过程中生搬硬套往往很难行得通！因为，一则再周全的规定通的前提是企业老板信奉这套理论。假定企业老板不信奉这一套，他公司法中对职业经理人权力的规定就象海市蜃楼，虽然美丽却不着边际。企业老板大权在握，职业经理人成为附庸，时间一长，职业经理人的主动性与才干被全部扼杀，合作破裂就无法避免；或者职业经理人书生意气太重，大刀阔斧敢做敢为，企业老板倍感大权旁落不被尊重，最终无法忍受怨气爆发，于是职业经理人很快被缴械。职业经理人与老板分道扬镳甚至反目成仇的故事，在很大的程度上就与这种分工不明确有着十分密切的关系。

  2023-10-11 09:50:58查看详情>>
• 《老智家》2023第289期 把好企业用人关

  　　1、企业老板应该依据一个什么样的原则来分配与职业经理人的权力，才能使双方风雨同舟和衷共济？实际上无论是老板还经理，应当依靠双方内心都认同的理念或原则来分工。只有在共同的理念引导下的分工协作，双方才会互相尊重，才能起到事半功倍相得益彰的效果。一般有以下几项基本原则可借鉴。　　2、老板主外，经理人主内：老板侧重于外部资源的获取及对外关系的协调，职业经理人致力于内部资源的整合。企业发展离不开外部资源的输入，争取政府项目、资金支持、土地环保、税收返还等。这些权力一般都是掌握在政府手中，而且政策执行弹性极大，如果能廉价地获得这些资源，无疑比内部的管理挖掘出来得简单方便。中国大多数的民营企业老板一般与当地官员有着深厚的人情与渊源，从行政官员手中或者说从国家政策的缝隙中去获取资源，应该是企业老板的强项。　　3、相反，如何充分挖掘利用企业的内部资源，职业经理人往往更加得心应手。因为，他们对业务领域有更透彻的研究与了解，无论品质管理、现场管理、营销管理或员工关系等方面都有独到的经验和实践。企业老板应该通过从外部获得的资源优势变成真正的利润优势。4、企业老板抓机会，职业经理人抓论证。做为老板要侧重于凭感性捕捉企业发展机会，而职业经理人则应依理大胆论证。企业家有一般人无可比拟的商机捕捉能力。但是，依靠大胆冒险捕捉商机起家老板的自信心往往极度膨胀，盲目投资四面开花。在老板投资热情高涨的时候，职业经理人依据自己的知识、经验和感觉，适时地泼一些冷水或者修正一些方案既有助于开阔老板的视野，启迪老板的思维，也是职业经理人的职业道德操守所在。　　5、企业老板抓的是方向，职业经理人抓的是执行。做为企业老板应侧重于果断决策指明战略方向，而职业经理人致力于管理到位执行不偏不离。企业老板的最终决策总不是一般人所能想象的。当职业经理人尽了作为参谋的职责后，最要紧的就是去适应、支持企业老板，而不是一味地坚持去说服、改造企业老板。这种支持不是体现在口头或行动上，而是体现在思想上。职业经理人只有在思想上与企业老板的决策保持一致，在执行中才不会三心二意偏左偏右，才不会把与企业老板相左的思想融进到工作中去，才不会把企业老板本来正确的决策扭曲得面目全非。　　6、企业老板抓人才培养，经理人抓制度建设和企业管理。企业是老板的，老板不仅要关心它的今天，更要关心它的明天，所以老板要花更多的时间与精力去发现人才培养人才，为企业的发展壮大奠定人才基础；职业经理人是打工者，关注今天的业绩是人的本性所在，所以职业经理人要不断完善管理制度体系，使各个岗位职责、业绩流程、各项工作标准都有条不紊，通过管理制度提升组织运作的效率与效果。对于企业管理制度建设，职业经理人也不要寄希望于企业老板，如果事事都等企业老板发话，老板必会断定这个职业经理人只是个徒有其表的思想空壳。　　7、企业老板抓宏观，职业经理人抓细节。企业做大以后，企业老板不能纠缠于日常事务，他的主要精力应该放在如何获取资源、把握方向、如何提升企业核心能力及如何对经理层实施激励与监督等宏观层面上，而职业经理人则是侧重抓落实抓细节。但是企业上下要真正做到抓好每一个细节，则必须要靠理念与管理制度做双重保证。所以，职业经理人的一个重要职责就是要营造重视细节的氛围，宣传重视细节的文化，鼓励重视细节的制度创新，既要让重视细节的观念深入人心，并化为每一个员工的自觉行动，又要建立起相应的约束制度和激励制度，让重视和忽视细节的人分别受到相应的嘉奖与处罚！　　8、企业老板与职业经理人的分工协作，需要双方根据各自所长并经过长期磨合与默契，形成统一的理念并不断总结修正，方能走向共赢。

  2023-10-10 09:50:21查看详情>>
• 《老智家》2023第283期 企业家和老板的境界不同

  　　1、老板相信自己人;企业家相信整个团队。　　2、老板更看重现实的眼前利益;企业家更看重长远的利益。　　3、老板的决策随利益跳跃;企业家的决策因目标而持续。　　4、老板相信钱是解决问题的关键;企业家相信人才是解决问题的关键。　　5、老板认为是自己为团队提供了就业机会;企业家认为是团队为自己提供了事业成功的可能。　　6、老板会问：能不能不花这笔钱?企业家会问：花这笔钱能起到什么作用?　　7、老板认为企业发展的瓶颈在于团队的不努力;企业家认为企业发展的瓶颈在于自己的胸怀和格局太小、知识和能力面太差。

  2023-10-07 09:45:02查看详情>>
• 《老智家》2023第282期 老板和企业家格局认知不同

  　　1.老板牢记自己是企业的主人，为所欲为；企业家铭记自己不过是股东，懂得平衡节制。　　2.老板把自己当做屋顶，无所不知，不许任何人超越；企业家甘当地基，愿意分享经验和人脉，成就员工，同时也成就自己。　　3.老板喜欢众星拱月，追求老板个人的工作效率为首要管理原则；企业家明白个体的渺小，追求团队的效率最大化。做人做事殊途同归，懂得谦卑，才能成就大业。

  2023-10-05 09:44:39查看详情>>
• 《老智家》2023第281期 企业家和老板有质的区别

  　　1、老板是小商，谋的是利；企业家是大商，谋的是道。　　2、老板凡事喜欢亲力亲为，企业家更重视团队，管理追求从“有所为，有所不为”到“无为”的最高境界。　　3、企业家是企业的领袖和导师。有激励能力，有指引能力才叫导师，能引领团队实现企业的远景，才叫领袖；　　4、企业家能力是练出来的，胸怀，境界，德行是修出来的。一个心胸狭隘的人，没有使命感的人，境界低下的人，是做不了企业家的，讲不出大格局的话，做不出负责任的产品，搞不出高层次的企业文化。　　5、企业家也追求功德，但他们求功，要求百年功，打造百年企业；求利，求的是千秋的利，考虑消费者的长久大利；求名，要求的是万代名，追求能永恒而立的大义名分。　　6、老板一般用人搞家天下，不改变创业初期的用人文化，聘用也是为利而用。企业家用人以企业文化认同，在保护创业者利益的同时广纳英才。　　7、企业家深知人无完人，因此更重视培养人、会度人、救人，打造企业大家庭的文化。　　8、老板最大遗憾是忙了好多年自己没有赚到多少钱，企业家最大遗憾是好多年没有让团队富裕起来。　　中国有数千万的企业小老板，一直在上演着“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的剧情。为什么最后能真正成为企业家的小老板寥寥无几，大量的中小企业却在2～3年内夭折?细细想来，问题的症结其实在于“小老板”和“企业家”认知的格局和胸怀的差异。

  2023-10-03 09:42:52查看详情>>
• 《老智家》2023第280期 老板和企业家的区别

  　　老板与企业家，一般人感觉没有太大的差别，但我认为，两者在精神层面、文化素养、称呼来源、公司规模等四个方面还是有区别的。　　一、精神层面　　1、老板：企业老板追求的是一种自我物质的满足。2、企业家：企业家更多是从社会责任的角度去做事、做企业，考虑的是更高层次的东西。企业家追求的不单是金钱，而是金钱带来的社会责任与成就。　　二、文化素养　　1、老板:老板中有的文化素养较高，有的文化素养很低，老板仅仅只是为了赚钱而已。　　2、企业家：企业家基本上都有很高的文化素养和一定的社会担当。　　三、称呼来源　　1、老板:这个称谓由来于中国南方，是先哲对工商界那些主导者的敬称。　　2、企业家:企业家这个词来自法文，意思是从事组织、管理并承担经营风险的人。企业家在承担风险和自由的转化中扮演着显著的角色。　　四、公司规模　　1、老板：规模可大可小，只要能自己创业的，无论大小都是老板。　　2、企业家：企业家是事业有一定的规模，在社会已经有了一定的知名度，同时具有一种叫做企业文化的东西存在，已经具有一定的社会经济效益。　　应追求的企业家精神:王健林寄语；凡是成功的企业家，或者卓越的企业家都接近神经病，什么意思哪？自己相信自己，相信我能做成，失败五次十次甚至更多不怕，接着再干，还真的获得成功，这路上就站起来了。如果没有这种锲而不舍的精神，没有这种执着或者坚信持是不可能成功的。这个人太圆滑了，或者说太容易放弃了，是不可能成功的。　　洛阳绿筑建筑材料集团有限公司  智程洋

  2023-10-02 09:42:19查看详情>>
• 《老智家》2023第285期 企业家的成功没有秘诀

  　　做生意有技巧，做企业没有秘诀。做企业做事业，做得越大越没有秘诀，做得越大就越没有捷径，容不得小聪明。　　日本“经营之神”稻盛和夫以近80岁的高龄，接收破产的日本航空公司，结果仅用了2年零7个月的时间就让这家企业获得了新生，重新上市。当媒体请他谈经营秘诀时，稻盛和夫讲出的5点，大大出乎人们的意料。他说没有任何秘密，第一，我零工资奉献，是员工很大的精神鼓励。第二，保留更多的员工在公司工作，我想承担这种历史责任。第三，明确公司经营目标，并将这一目标与每一位员工自己的目标紧密结合起来。第四，彻底改革官僚体制，让一线的要求和问题直接而迅速地反映到管理层，并提拔更年轻的优秀人才到管理岗位。第五，改革统计工作，3个月内各个部门的统计数据做到即有即报，同时实行航线单独核算制度，并确定各航线经营责任人。　　稻盛和夫说，企业的经营，最重要的是那些看不见的公司风气和员工意识。也就是说，如果每一位员工都能够以自己的公司而自豪，都能够发自内心地为公司服务，那么这一家公司就一定会发展得很好。这才是日本航空公司获得重生的最大秘密。　　我经常发现有的企业已经做得很大，但做出的事情非常不值得让人尊敬，每个食品安全事件都有知名企业赫然在列，让人痛心。做企业可以不拒利益，但必须担当责任，一旦你有了责任，国家会因为有你而强大，人民会因为有你而幸福。这就是企业家的境界、企业家的领袖精神!　　2019年10月1日，庆祝中华人民共和国成立70周年。今天，中华人民共和国迎来了74周年华诞。重温习近平总书记的重要讲话，踔力前行，努力奋进，从我做起，展现企业家的风采，做大做强自己的企业，为国家为人民做出企业家的应有的贡献。

  2023-10-01 09:46:01查看详情>>
• 《老智家》2023第284期 洛阳绿筑建筑材料集团有限公司2023年经济萧条要如何冲破突围困局

  　　在追逐梦想的路上，我们都在孤军奋战;在追逐梦想的路上，我们越走越远。志在顶峰的人，绝不会留恋半山腰的奇花异草而停止攀登的步伐。“人生而平等”，这是为大多数人所倡导的一句话，也是为大多数人信仰的一种观念。然而人并不是平等的，虽然都是由父母带到这个世界上，虽然身体构造是相同的，但是人的思想，人的意识和人的认知能力却有很大的差别。虽然这种差别从外表看不出来，但是正是这种差别，才有了成功与失败，富有与贫穷，非凡与平庸。失败的人总是抱怨自己的运气不济，总是为自己的失败找理由、找借口，总是怨天尤人，说如果幸运之神站在自己这边就会取得成功。同样，穷困潦倒的人也常感叹命运不济，总认为有钱人是天生的富贵命，幻想自己如果也是富贵命，一定会比富翁更富有，其实非凡与平庸的主要差别不在于是否拥有强健的体魄，而在于人的思想与精神，在于人的心智。否则那些伟人也一定是体魄最健壮的人了。　　在漫漫的人生旅途上，正是心智，是我们能超越环境、超越梦想、超越非凡、战胜困难。如果我们深刻理解了思想的创造力，就可以看出它的功效是非常惊人的。世界上的万事万物并不是杂乱无章的，而是遵循着一定的规律。如同物质世界中的规律一样，人的精神世界也存在着规律。各种规律一直在控制着我们的道德世界和精神世界。请时刻谨记，我们的思想才是能力和力量的源泉，因为依靠外在的帮助才使我们变得软弱，只要你愿意，你就可以成为帮助别人的强者，而不是被帮助的弱者。要迅速调整自己，昂首挺胸，以积极的心态，好不犹豫地投入到自己的想法之中，去创造奇迹。只有了解遵循这些规律，才能够获得理想的结果；也只有恪守规律，才会得到准确的结果，毫厘不差。反之，如果你否认并拒绝接受通过，了解这一规律给人类带来的益处，如果你不能掌握这一最新的伟大科学成果并透彻地研究和利用这一奇妙的经验，很快你就会发现，所有的人都跑在你的前面，你被远远的落在后面。富裕的获得，正在依赖对于“富裕规律”的认知。也正是如此，只有那些认知、遵循“富裕规律”的人，才能分享它所所带来的好处。“栽什么树，结什么果”，这一自然界的规律也同样适用于人的头脑。如果毫不费力地创造出积极的条件助你成功一样，在你有意无意地想象各种匮乏、局限和混乱的同时，你的头脑也可以同样轻而易举地创造出积极的条件，来把你推进失败的深渊。千万不要过分自信地认为自己十分小心谨慎并有足够的智谋，绝对不会犯这种低级的错误。下意识地创造不利的条件而阻碍自己迈向成功，这也是一种规律，像任何规律一样。它永不停息的运行，不讲情面地严格按照各人所创造回报他们，这一规律绝不会因人而异。当今社会，科学的精神应用于各个领域，因果关系不在为人民所忽视。人民已懂得“事凡有果，是必有因”的道理，所以，人民如果想要实现自己的志向报负，就为这一愿望创造出它所必须的特定条件和规律。规律不是显现的，而是隐藏于种种表象和假象之下，只有将大量个别的事例进行对比，直到找出其中的共同之处，才能够发现规律，我们把这种方法称之为归纳推理。规律的发现消弥了人类生活中变幻莫测的因素，代之以原则、推理和确定性。归纳推理是最科学的方法，文明诸邦、繁荣昌盛、学术兴隆、延长寿命、减轻痛苦。跨越江河、拓宽视界、加速运动、消灭距离、促进交流、上祥太空、下探深海---种种结果产生，都源自归纳推理的思维方式，而我们所要做的仅仅是将结果进行分类。我不是江湖术士，即不会催眠术，也不会魔法。也不会运用任何让人迷醉一时的骗术去蒙蔽善良人的双眼，误导人们。他只是单纯地想教你使用精神力量，不是替代品或曲解的产物，而是真正的精神能量。因为我坚信“一分耕耘，一分收获，”我最迫切想做的事就是教你识别机遇，加强你的推理能力，坚定你的意志，赋予你抉择的智慧，理性的同情，拥有主动进取、坚韧不拔的精神，并且愿意和读者一起钻研和实践这一真理。　　精神能量是极具创造力的，它是你有能力为自己而创造，而不是从别人身上巧取豪夺。大自然向来不屑此举，正像大自然让原先只有一片草叶的地方长出一片森林一样，精神力量之于人类，也是如此。我相信，如果你能够竭尽全力开发出精神能量的巨大潜能，那么它绝不会辜负你，它会让其他人心甘情愿地听命于你，因为它可以让其他人本能地认为你就是一个充满个性和充满正能量的人。拥有精神正能量意味着你能感悟自然的基本法则，与伟大的自然融为一体；意味着你拥有取之不尽、用之不竭的力量源泉；意味着你了解吸引力的奥妙所在，了解成长的自然规律。以及在社交圈中的自然规律，以及在社交圈和商业圈中赖以生存的心理学法则。此外，拥有精神正能量还意味着你像一块巨大磁石，以自己的魅力吸引着身边的人和事，在其他人眼中你就是幸运之神的宠儿，你将拥有让梦想变成现实的金手指，成为世人羡慕的对象。大自然中最强大的力量是什么呢？大自然中最强大力量是无形的力量。同样道理，人类最强大的力量是精神力量，它虽然无形，但却不容小觑。思维是精神过程的唯一活动方式，而观念，是思维活动的唯一产物。精神力量得以显示的唯一途径是思维过程。　　所以，世事的风云变迁，只不过是精神事务而已。推理，是精神的过程；观念，则是精神的孕育；问题，其实是精神的探照灯和逻辑学；而论辩与哲学，就是精神的组织机体。　　针对勇气、力量、灵感、和谐，这些想法取代了原先的失败、绝望、匮乏、限制与嘈杂的声音，慢慢在心中生根，身体组织也随之而发生改变，个体的生命将被新的亮光所照耀，旧事已消亡，万物焕然一新，你因此获得新生。这是失败演变为成功的过程。这是一次精神的重生，生命因而有了新的意义，生命得以重塑，充满了欢乐、信心、希望活力。通过这样简单地发挥思想作用，你不仅改变了自身，同时也改变你的环境、际遇和外部条件。　　虽然此前你是在黑暗中探索，但是现在你将看到成功的机遇，你将发现新的可能，而此前这些可能对你毫无意义。你的身上充满了成功的想法，并辐射到你周围的人，他们反过来又会帮助你前进与攀升。你将吸引到新的、成功的合作伙伴，而这反过来要会改变你的外部环境。　　如果你希望获得难以想象的优势，从而卓冠群伦，傲视苍生，那么就请你相信，也请你提前做好准备，生活不可能像你象的那么好，但也不会像你想的那么糟，人的脆弱和坚强都超呼自己的想象。因为美妙神奇、令人痴醉、广阔无边以至于，令你目眩神迷的崭新的世界即将到来。　　<<家国情怀>>人生寄语:一个没有情怀的人，他的人生的辉煌是短暂的，你看到那些为社会为国家为民族做出贡献的人，能够为世人记载的，那些辉煌的业绩的人，无一不是具有浓厚的家国情怀。要做到这一点，你才能够高瞻远瞩，你才能纵观世界发展之风云，你才能够看清未来发展之方向。你才能够把国家民族乃至社会发展之未来，与自己的本职岗位的工作，紧密的结合起来。你才知道自己人生的价值在哪里，为什么活着，活者的意义在哪里。所以这种不竭的动力，是支撑一个国家，一个民族乃至每一个个体，永续发展的不竭动力。

  2023-10-01 09:45:33查看详情>>