公司动态

• 「中工榜」公示：郑州混凝土预制构件公司优 秀企业推荐

  　　中国基础工程综合信息中心：我国建筑工程中应用混凝土预制构件已有近六十多年的历史，我国混凝土预制构件行业在80年代中达到鼎盛时期，随着工程建设的飞速发展，混凝土预制构件作为工程的点睛之笔，越来越受到重视，混凝土预制构件构件在建筑领域越来越普及，尤其是在保障房和市政桥梁工程中得到了广泛应用。为了在工程项目中节省劳动力，缩短施工工期等，采用了混凝土预制构件构件，即在构件厂内将加工好的构件运送至施工现场，进行吊装、拼接施工，形成装配式建筑。混凝土预制构件构件与现浇混凝土的搭接，减少了现场现浇混凝土的体量及扬尘污染，完成的建筑外立面平整美观，收到了很好的视觉效果，提高了整体质量。　　为推动行业良性发展，发掘行业标杆及各省市优质企业，中国基础工程综合信息中心组织举办了"中工榜-中国基础工程领域企业优选活动"，面向全国基础工程领域的上万家企业，不仅得到了业内专 业机构的高度认可，更获得了社会各界的广泛关注。“郑州混凝土预制构件公司优 秀企业推荐”，从企业综合实力、社会责任感、技术创新能力和服务水平等多方面进行综合评审，并结合广大消费者在互联网上对企业的支持数据来考核参赛企业，选出了郑州混凝土预制构件领域的十家优 秀企业，现将对征选结果予以公示：　　第1名 郑州市盛基混凝土有限公司　　第2名 泰宏建设发展有限公司　　第3名 郑州新大方重工科技有限公司　　第4名 郑州万基混凝土有限公司　　第5名 河南五建建设集团有限公司　　第6名 河南七建工程集团有限公司　　第7名 河南金石混凝土有限公司　　第8名 郑州众联混凝土有限公司　　第9名 河南华建商品混凝土有限公司　　第10名 郑州新大方桥梁工程有限公司　　近年来各地不断出台关于装配式建筑的相关政策，装配式建筑占新建建筑比例不断提升。混凝土预制构件产业也迎来了建设高 潮，提升国产装备的自动化、智能化水平是混凝土预制构件装配技术发展的必然，此外混凝土预制构件基地应成为建筑设计、混凝土预制构件拆分、模具设计及加工、生产管理、施工技术支持的全产业链纽带，践行国家大力发展装配式建筑的意义。　　声明：本文转载自搜狐新闻，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将删除内容！

  2021-01-19 13:55:08查看详情>>
• 2020年度中小企业管理提升先进单位、“六化”建设单项优 秀企业名单

  　　1月19日，市工信局公布了2020年中小企业管理提升先进单位、“六化”建设单项优 秀企业名单。　　此次评选活动以企业2020年度制度规范化、管理精益化、生产智能化、发展绿色化、厂区园林化、文化特色化等“六化”管理提升成效为基本标准，旨在充分发挥管理提升先进单位、“六化”建设单项优 秀企业的示范作用，引导全市中小企业积极参与管理提升“六化”建设，持续提高企业的管理能力、生产效益、绿色发展意识和综合竟争力，持续推动中小企业转型升级、做大做强，实现高质量发展，为加快建设副中心、打造增长极、发力都市圈、形成新引擎,奋力谱写新时代中原更加出彩的洛阳绚丽篇章作出更大贡献。　　一、2020年度中小企业“六化”建设综合先进单位　　1.前进民爆股份有限公司　　2.洛阳中联水泥有限公司　　3.洛玻集团洛阳龙海电子玻璃有限公司　　4.洛阳建龙微纳新材料股份有限公司　　5.洛阳古城机械有限公司　　6.金堆城钼业有限责任公司　　7.青岛啤酒（洛阳）有限公司　　8.嵩县山金矿业有限公司　　二、2020年度中小企业制度规范化优 秀企业　　1.洛阳众智软件科技股份有限公司　　2.四季沐歌（洛阳）太阳能有限公司　　3.洛阳新春都制药有限公司　　三、2020年度中小企业管理精益化优 秀企业　　1.中汽昌兴（洛阳）机电设备工程有限公司　　2.洛阳莱普生信息科技有限公司　　3.河南省赛福德医疗科技有限公司　　四、2020年度中小企业生产智能化优 秀企业　　1.洛阳鸿元轴承科技有限公司　　2.河南领聚网络科技有限公司　　3.中实洛阳重型机械有限公司　　五、2020年度中小企业发展绿色化优 秀企业　　1.洛阳涧光特种装备股份有限公司　　2.洛阳利尔功能材料有限公司　　3.伊川县东风磨料磨具有限公司　　六、2020年度中小企业厂区园林化优 秀企业　　1.洛阳君山制药有限公司　　2.洛阳爱科麦钨钼科技股份有限公司　　3.河南红日康仁堂药业有限公司　　七、2020年度中小企业文化特色化优 秀企业　　1.河南北方永盛摩托车有限责任公司　　2.洛阳东之信办公家具有限公司　　3.龙宇钼业有限公司

  2021-01-19 13:37:29查看详情>>
• 河南新疫情通报！

  　　河南新增无症状感染者2例　　2021年1月17日0时-24时，我省无新增确诊病例和疑似病例，新增无症状感染者2例(均为境外输入)。　　截至2021年1月17日24时，我省累计报告本地确诊病例1273例，其中死亡病例22例，出院病例1251例。累计报告境外输入确诊病例30例，22例出院，8例正在定点医院接受治疗。　　自2020年1月21日起，我省已累计追踪到密切接触者40745人，目前93人正在接受医学观察。　　截至2021年1月17日24时，正在医学观察的无症状感染者14例(均为境外输入)。　　本土新增93+104　　1月17日0—24时，31个省(自治区、直辖市)和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例109例，其中境外输入病例16例(上海4例，陕西3例，浙江2例，湖南2例，北京1例，天津1例，福建1例，广东1例，四川1例)，本土病例93例(河北54例，吉林30例，黑龙江7例，北京2例);新增本土无症状感染者104例。无新增死亡病例;新增疑似病例2例，均为境外输入病例(均在上海)。　　严防严控！！！　　来源：河南省卫生健康委、国家卫健委网站

  2021-01-19 11:59:07查看详情>>
• 搅拌站人员必备：常见的外加剂使用误区

  　　混凝土外加剂的使用，大大改善了混凝土的流动性能，同时降低了混凝土中胶凝材料的用量。因此，混凝土外加剂得到了广泛使用。在长期的生产实践中，笔者发现许多搅拌站都存在着外加剂使用误区，导致混凝土强度不足、工作性不佳，或混凝土配合比成本过高。　　掌握外加剂的正确使用方法，可以在保持配合比成本不变的前提下，提高混凝土强度;或者在保持混凝土强度不变的前提下，降低配合比成本;在保证水胶比不变的情况下，改善混凝土的工作性能。　　1、常见的外加剂使用误区　　笔者考察了多家搅拌站，发现一些搅拌站混凝土强度一直很难提高。如果想提高混凝土强度，处在残酷的市场竞争环境中，又面临是否提高成本、降低利润的困惑。通过深入的考察、分析，笔者发现，多数此类搅拌站进入了混凝土外加剂使用的误区，具体如下：　　1.1低价采购外加剂　　由于市场竞争激烈，搅拌站对于原材料的采购控制严格。搅拌站都希望以的价格采购到原材料，混凝土外加剂也是如此。　　搅拌站将外加剂采购价压低，势必导致外加剂厂家降低质量水平。而一般搅拌站在采购合同中很少明确外加剂的验收标准。即使有，也只是明确按照国标要求，而国标要求一般是的标准。这就导致外加剂厂家在低价中标的情况下，供应的外加剂质量较低，一般勉强达到国标要求，难以满足搅拌站对外加剂的使用功能需求。　　1.2限 制外加剂掺量　　搅拌站决策层对配合比成本监控严格，甚至对水泥用量、外加剂掺量也进行了明确要求。这必然导致技术部门在配合比设计时，不敢突破决策层的外加剂掺量要求。　　2、外加剂使用不当对混凝土质量和成本的影响　　目前，对于外加剂的入库检测，多数搅拌站是进行含固量、减水率、密度、净浆流动度等技术指标中的1～2项检测，很少搅拌站进行混凝土试验。　　在生产实践中我们发现，即使外加剂含固量、减水率、密度、净浆流动度等技术指标满足要求，混凝土试验仍有可能达不到当初试配的效果，即混凝土减水率不足，或适应性不好。　　由于低价采购的外加剂质量水平较低，为了达到足够的减水效果，技术部门往往会加大外加剂掺量，造成外加剂低质多用的后果。相反，一些质量控制稳定、配合比成本控制较好的搅拌站，使用的外加剂质量较好、价格较高，由于高质少用，外加剂的单方成本反而下降。　　有些搅拌站限 制外加剂掺量。在混凝土坍落度不足的情况下，技术部门要么降低砂、石含水率，要么提高混凝土单方用水量，直接导致混凝土强度下降。质量意识较强的技术部门则会在间接或直接提高混凝土单方用水量的同时，适当提高胶凝材料的用量(保持水胶比不变)，导致混凝土配合比成本增加。　　搅拌站缺乏对外加剂的质量监控和试配验证。在外加剂质量波动(下降)时，技术部门仍然使用原有的配合比。为满足混凝土坍落度要求，混凝土实际用水量增加，水胶比增大，混凝土强度下降。　　3、外加剂的作用机理　　目前常用的萘系外加剂和聚羧酸盐类外加剂，均为相对分子质量较高(一般为1500～10000)的有机化合物，属于表面活性剂的范畴。　　表面活性剂的分子具有两极构造，其一端为非极性亲油基团(或称非极性憎水基团)，另一端为极性亲水基团。表面活性剂溶于水后，在降低表面张力的同时，可起到分散、润湿、乳化、起泡、洗涤等多种作用。　　3.1吸附—分散作用　　混凝土拌合物的流动性取决于混凝土中游离水的多少。混凝土中加入外加剂后，由于水泥颗粒表面定向吸附外加剂分子，相互之间产生静电斥力而导致水泥颗粒相互分散。从而破坏了水泥絮凝结构，释放出大量游离水，大大增加了混凝土拌合物的流动性。　　3.2润湿作用　　由于外加剂分子在水泥颗粒表面的定向排列，形成了单分子溶剂化水膜。这种水膜一方面增大了水泥颗粒与水的接触面积，另一方面具有一定的润湿作用。因此，水泥得以充分水化，水泥强度增长迅速。　　4、外加剂的基本作用　　(1)在不减少单位用水量的情况下，水胶比不变，改善新拌混凝土的工作度，提高流动性;由于水泥颗粒与水的接触面积大大增加，水泥水化充分，虽然水胶比不变，混凝土强度往往却有一定的提高。　　(2)在保持一定的工作度下，减少用水量，水胶比减小，提高混凝土的强度。　　(3)在保持一定强度的情况下，减少胶凝材料用量，减少用水量，水胶比不变，节约水泥等胶凝材料。　　5、如何正确地采购和使用外加剂　　正确地采购和使用外加剂，可以产生巨大的经济技术价值。不仅可以提高混凝土强度，更能降低混凝土配合比成本。具体方法如下：　　5.1试验环节　　外加剂的各项技术指标的试验检测，是采购谈判之前的重要环节。通过试验，应确定外加剂的各项技术指标的合格标准。包括外加剂的含固量、减水率、密度、净浆流动度、混凝土减水率等技术指标。建议将混凝土减水率作为衡量外加剂质量水平的关键指标。　　5.2采购环节　　明确外加剂的合格标准后，即可开始采购谈判。建议按照试验确定的合格标准，对外加剂厂家进行招标。在外加剂供货质量水平不低于招标要求的前提下，按低价中标原则确定供货厂家。　　同时，对外加剂厂家的选择，应综合考虑厂家生产规模、运距、运输能力，大规模搅拌站或大型工程项目供货经验和供货质量水平，以及售后服务能力和水平，不宜把价格作为厂家筛选的指标。　　5.3验收环节　　搅拌站在外加剂入库前应对外加剂进行检测，检测结果对照合同签订标准合格后方可入库。建议区分关键指标和参考指标。通过长期的实践，笔者认为，外加剂的关键指标为减水率(胶砂)和混凝土减水率;参考指标为密度(比重)、含固量和水泥净浆流动度。由于检测时间的原因，一般在验收环节进行检测的技术指标是密度、水泥净浆流动度和减水率(胶砂)。　　如入库检测显示外加剂不合格，建议处理方案如下：　　(1)退货：在制定外加剂的合格标准时，会有一个允许波动的上下限值。如减水率检测结果低于合格标准下限，应做退货处理。　　(2)降级使用：在紧急情况下，例如外加剂现有库存无法满足生产需求，经双方协商一致，可做降级处理，一般由于减水率的不足导致外加剂掺量的增加部分由外加剂厂家负责;或经双方协商一致，亦可作降级处理，处理方案同上。　　关于外加剂的不合格处理，建议在采购合同中给予注明，避免供需双方在外加剂不合格时无章可循而产生纠纷。　　5.4使用环节　　(1)一般情况下，质检员应严格执行既定的混凝土配合比，包括配合比中外加剂的掺量;　　(2)每天生产前和生产过程中，质检员应对砂、石骨料含水率进行检测，用于指导实际生产;生产中砂、石实测含水率的使用，可以比较准确的反映单方用水量的实际用量，即反映胶凝材料和骨料的需水量的波动，以及外加剂的减水率的波动;　　(3)原材料性能发生波动时，应及时调整混凝土配合比。胶凝材料和骨料的需水量的增大，以及外加剂的减水率的下降，都会造成单方用水量不足。正确的做法是，适当提高外加剂的掺量，使得单方用水量不突破既定的混凝土配合比，保持水胶比不变以保证混凝土强度。　　5.5常规检测　　外加剂经过入库前检测，符合合同约定标准后准予入库。由于减水率的检测结果和混凝土试拌结果会有一定出入，建议入库后对外加剂进行常规检测。检测项目包括，混凝土减水率、固含量等指标。其中，混凝土减水率为关键指标，必须符合要求。　　经过常规检测，如混凝土减水率波动较大，应取出以往外加剂合格留样进行对比，分析发生变化的原材料是外加剂还是其它原材料。并根据分析结果及时通知质检员调整混凝土外加剂掺量，保证水胶比不超过设计值，进而保证混凝土强度不受影响。同时应立即通知发生变化的原材料供应商进行质量改进。　　5.6试配验证　　为保证生产配合比的合理性，建议至少每月对常用混凝土配合比进行不低于2次的试配验证。笔者发现，出现混凝土强度问题或成本过高的绝大多数搅拌站，缺乏对常用混凝土配合比的试配验证。　　混凝土试配验证，是对现有混凝土原材料质量状况、混凝土工作性和强度的综合验证。　　6、结语　　(1)搅拌站产生外加剂使用的误区，原因在于对外加剂的作用机理和基本作用不够了解，以及水胶比对混凝土强度的影响程度未能深刻领会;　　(2)纠正搅拌站外加剂使用的误区，应从试验环节、采购环节、验收环节、使用环节、常规检测、试配验证等各个方面系统地加以控制;其中，保证混凝土的强度的关键在于，控制生产中实际用水量，保证水胶比不大于设计值;　　(3)在外加剂质量水平较低的情况下，为达到理想的减水效果，必须增大外加剂掺量。实践证明，采购和使用低掺量的高标准外加剂，相比高掺量的低标准外加剂，无论从混凝土的强度保证，还是外加剂的单方成本控制，都是有优势的;　　(4)盲目的限 制外加剂的掺量是一种不科学的做法。这种做法往往会导致混凝土单方用水量和单方胶凝材料的整体提高，从而大大提升配合比成本。建议先根据试验，确定水胶比和单方用水量上限，从而控制配合比成本中权重部分(胶凝材料);在此基础上，找出满足混凝土坍落度要求的外加剂掺量;　　(5)缺乏对外加剂的质量监控和试配验证，外加剂的质量水平有可能会不断下降。这种情况下，保持原有外加剂掺量而导致的单方用水量的增加，将会对混凝土强度产生灾难性的影响。所以，双电源加强对外加剂的质量监控，直接关系到混凝土的抗压强度能否得到保证或者是否稳定。　　总之，只要我们掌握了外加剂的正确使用方法，就可以在保持配合比成本不变的前提下，提高混凝土强度;或者在保持混凝土强度不变的前提下，降低配合比成本，为混凝土搅拌站创造巨大的技术经济价值。　　来源：网络

  2021-01-18 13:50:21查看详情>>
• 突发！工地停工、渣土车停运、水泥企业停产……涉及14座城市

  　　1月17日，河南省郑州市环境污染防治攻坚战领导小组办公室发布《关于将重污染天气Ⅲ级响应调整为Ⅱ级响应的通知》（郑环攻坚办〔2021〕6号）文件，要求自2021年1月18日18时将重污染天气黄色预警调整为橙色预警，III级响应措施调整为II级响应措施，水泥熟料行业按照错峰生产要求落实。增加对国、省、市控重点大气污染源的执法检查频次。对大气污染防治设施不能有效运行的工业企业，依法提请当地政府采取关停措施。以郑州为例　　一、工业源减排措施　　要求根据郑州市工业企业重污染天气应急减排措施橙色预警要求，工业企业按照“一厂一策”实施停产或限产。　　水泥熟料行业按照错峰生产要求落实。全市生产烧结砖瓦制品企业按照错峰生产要求实施停产。季节性生产调控企业待本轮污染过程结束后再启炉生产。　　新冠肺炎防疫相关企业、轨道交通工程相关配套企业可进行保障性生产及运输。企业停产时，污染防治设施应延后停止运行,确保停产期间污染物有效处置。　　增加对国、省、市控重点大气污染源的执法检查频次。对大气污染防治设施不能有效运行的工业企业，依法提请当地政府采取关停措施。　　豁免及未纳入管控的企业污染物排放量较预警前不得上升。应急响应期间处于停炉状态的工业企业，未经批准不得擅自开炉。　　二、扬尘源减排措施　　1.全市停止建筑拆除施工，停止开挖、回填、场内倒运、掺拌石灰、混凝土剔凿等土石方作业，停止室外电焊、喷涂、粉刷、切割、护坡喷浆等作业（经市政府批准的应急抢险、一类民生工程、轨道交通工程在达标情况下可正常组织施工，二类民生工程项目、绿牌工地可进行除土石方作业外的其他工序作业）。裸露场地应当增加洒水降尘频次。　　期间1月18日18时一1月20日8时一类民生工程项目停止建筑拆除施工，停止开挖、回填、场内倒运、掺拌石灰、混凝土剔凿等土石方作业。　　2.矿山停止露天作业。　　3.砂石料厂、石材厂、石板厂等停止露天作业。　　4.露天堆放的散装物料全部苫盖，在非冰冻期内增加洒水频次。　　5.对城区主次干道、城乡结合部道路、重要国道省道市道县道在日常道路保洁频次的基础上，在空气湿度小于50%且气温高于5°C时，要增加吸尘、清扫、洒水、喷雾等防治扬尘作业2次；在空气湿度大于50%或气温低于5°C时，停止洒水、喷雾、湿扫作业。　　三、移动源减排措施　　1.全市停止渣土运输;停止办理渣土车电子通行证并进行锁定（经市政府批准的应急抢险工程、一类民生工程项目、轨道交通工程除外）。　　期间1月18日18时一1月20日8时一类民生工程项目停止渣土车运输。　　2.全市停止水泥罐车、建筑物料运输；停止办理水泥罐车、物料车电子通行证并进行锁定。经市政府批准的应急抢险、一类民生、二类民生工程、绿牌工地、轨道交通工程必须使用国五及以上排放标准的车辆或纯电动车辆。　　期间1月18日18时一1月20日8时一类民生、二类民生工程、绿牌工地项目停止水泥罐车、建筑物料运输运输。　　3.非道路移动机械（含装载机、平地机、挖掘机、压路机、铺路机、叉车等）停止使用（II级响应期间允许生产、施工的企业、应急抢险工程、一类民生工程、二类民生工程、绿牌工地、轨道交通工程除外）；允许作业的非道路移动机械应达到国三排放标准并粘贴绿色环保标识，或使用电动非道路移动机械。　　期间1月18日18时一1月20日8时II级响应期间允许生产、施工的企业、一类民生工程、二类民生工程、绿牌工地停止使用非道路移动机械。　　4.1月18日18时一1月20日8时劝导物流园区、批发市场、工业企业等用车大户停止运输（农产品、生鲜、冷链等保障民生运输除外，新冠肺炎防疫物资运输除外，使用纯电动车辆的除外）。　　5.加大公交、地铁运力保障，加密营运班次，延长营运时间，倡导市民绿色出行。　　来源：河南省生态环境厅

  2021-01-18 13:51:12查看详情>>
• 洛阳智源再生资源有限公司年处理6万吨铝灰渣资源综合利用项目拟审批公示

  　　关于2021年1月18日拟对建设项目环境影响评价文件作出审批意见的公示　　根据建设项目环境影响评价审批程序的有关规定，经审查，我局拟对1个建设项目环境影响评价文件作出审批意见。为保证审批意见的严肃性和公正性，现将该建设项目环境影响评价文件的基本情况予以公示。如有异议，请在公示期内反馈我局行政审批服务股。公示期为2021年1月18日－2021年1月22日。　　电话：0379-68214591传真：0379-68214591通讯地址：汝阳县环境保护局（471200）　　听证告知：依据《中华人民共和国行政许可法》，自公示起五日内申请人、有重大利益关系的利害关系人可对以下拟作出的建设项目环境影响评价文件批复决定要求听证。　　拟审批的建设项目环境影响报告表序号项目名称建设地点建设单位环评机构建设项目概况主要环境影响及预防或减轻不良环境影响的对策和措施1年处理6万吨铝灰渣资源综合利用项目汝阳县产业集聚区洛阳智源再生资源有限公司河南青华生态环境设计有限公司洛阳智源再生资源有限公司年处理6万吨铝灰渣资源综合利用项目前身为洛阳金石再生资源开发有限公司年产10万吨复合型保温材料建设项目，该项目租用洛阳金石再生资源开发有限公司年产10万吨复合型保温材料建设项目（一期工程）生产线及厂房设备，并在其基础上进行技术改造，建设年处理6万吨铝灰渣综合利用项目。总投资22000万元，环保投资1506.8万元。一、水环境污染防治措施。拟建项目生产废水不外排，经处理后循环使用，生活废水经化粪池处理后排入集聚区污水管网，进入汝阳县产业集聚区污水处理厂深度处理。二、大气环境污染防治措施。拟建项目各排污口排放的废气经有效的治污设施治理后，均能满足《大气污染物综合排放标准》（GB16297-1996）表2二级标准及洛环攻坚〔2019〕11号中耐材行业其他排气筒排放浓度限值要求、《工业炉窑大气污染物排放标准》（DB41/1066-2020）表1排放标准、《恶臭污染物排放标准》（GB14554-93）二级标准、《锅炉大气污染物排放标准》（GB13271-2014）燃气锅炉特别排放限值及及《洛阳市2020年工业污染治理专项方案》、《关于印发河南省2020年大气、水、土壤污染防治实施方案的通知》（豫环攻坚办〔2020〕7号）中新建燃气锅炉颗粒物、二氧化硫、氮氧化物排放浓度排放浓度分别不高于5、10、30毫克/立方米的要求。三、固废污染防治措施。拟建项目各类固体废物结合行业固废特征和性质做到了分类收集处置，实现了资源化利用，不能利用的均采取了有效可行的处理、处置措施。四、噪声污染防治措施。拟建项目主要噪声源包括：破碎机、球磨机、筛分机、风机、回转窑等，建设过程中采用隔声、减震等降噪措施，厂界处可满足《工业企业厂界环境噪声排放标准》（GB12348–2008）中3类和4a类标准要求。

  2021-01-18 13:38:32查看详情>>
• 把业务员当客户管的都死了，把客户当业务员管的企业都做大了

  把业务员当客户管的都死了，把客户当业务员管的企业都做大了有两种极端的营销管理。一种是极端宽松，宽松到把业务员当客户管；另一种是极端严格，严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。每隔一段时间，我都遇到把业务员当客户管的企业，而且某个阶段这种管理模式还真神奇。不过，再隔一段时间，这样的企业多半找不到了。中国的强势企业，不是品牌做得好，而是渠道管理得好。一个很重要的标志是：渠道管理是内部管理的延伸。把业务员当客户管理，结局大致有两种：一是垮了，二是散了。把业务员当客户管，大致有两个前提：一是老板不够强势；二是凑巧遇到个别极其好的的业务员，起到了示范效应。这里，示范效应特别重要。因为有成功的示范，就有人模仿跟随。把业务员当客户管，其本质是业务员成了“二老板”，既然是“二老板”，就有老板的特征。其表现是：1.老板是不需要管理的；2.在公司没有投入的情况下，业务员敢自己投入。为什么结局要么散了，要么垮了呢？如果真的经营得好，“二老板”就容易变成“大老板”，而原来的老板，就变成了供应商之一。你把他当客户管，他就真的成客户了。如果经营得不好，“二老板”做不下去，业务员不敢投入，自然就散了。我见过一个极端的案例。原来的大区经理做大了，失控了。老板不得已，与员工合资在各区域成立合资公司，员工是大股东，老板是小股东。不这样做，就彻底散了。不过，我也见过一个反例。这家企业也是把业务员当客户管，裸价给业务员，业务员自行加价。更极端的是，业务员请老板到市场参加客户会议，还是业务员出费用。老板参加会议，效果当然好，但也需要掂量一下，到底是否划算。这家企业的业务员真的变成了“二老板”，有人把亲戚、家人请来，把孩子接来，一起做市场。那么，这家企业为什么没有失控呢？其做法类似于“推恩令”。即使业务员市场做得好，也要不断细分，不让业务员“坐大”。因为公司的产品比较多，好多业务员在同一个市场“交叉覆盖”，没有任何一个业务员敢叫板老板。 当然，这家企业也有问题。在同类型市场，因为示范效应，业务员敢自己投入，而对于其它市场，因为一直无人突破，业务员不敢投入，所以，优势市场优势更明显，劣势市场一直是劣势。再来讲把客户当业务员管的问题。先举一个亲身经历的案例。一家规模2亿左右的企业老板见客户，客户说：把某个市场给我。老板回答：先给你一个县，这个县做成功后，再给第二个县。经销商一听这口气，非常生气，当时就走了。这家企业开客户会议，经销商坐个小板凳，跟业务员一样。每天考勤经销商，迟到是要罚款的，而且罚款数额让人心惊肉跳。不过，现在这家企业已经做到几十亿了。经销商也都跟着做大了，学到真本事了，赚钱了。有人说，强势管理是因为规模做大了，有资格强势了。我认为恰恰相反，正因为足够强势，才能做大。这是中国市场特点决定的。曾经红火的品牌很多，但没有渠道管理能力的品牌，也只能红火一阵子。中国的营销，有两个特点不能忽略：一是战略上的赌性；二是管理上的狠劲。战略的赌性，就是机会之窗到来时，要敢于押上所有资源。错过了机会点，就追不上了。管理上的狠劲是什么？因为中国处在农业文明与工业文明交替的时代，学的知识可能是工业文明的，但骨子里的东西，仍然残留着农业文明的痕迹。不论你是什么身份，痕迹都不同程度地存在。这与严格的管理有什么关系呢？只要没有严格的管理，个人的行为中农业文明的痕迹就会显露得更多。在严格的管理之下，工业文明的行为就会更多一点。更何况，营销决策一旦做出，就不能再由个体判断对错。组织中的个体只有两个选择：要么退出，要么执行。中国市场很大，大到什么程度呢？就是市场重心下沉的时候，虽然接近了终端，但企业内部的营销组织层级却也相应增加了。外部扁平化的结果，是内部的层级化。我曾经说过，在中国营销中存在一种现象：【层层否决】。无论是内部否决还是外部否决，任何一个环节否决，事件就干不成。 营销从决策层到消费者，内外环节加在一起大致有４—６个环节，环节太多了。非由强势的管理，无法让领导意志贯穿于这么多环节。

  2021-01-18 12:55:44查看详情>>
• 把业务员当客户管的都死了，把客户当业务员管的企业都做大了

  把业务员当客户管的都死了，把客户当业务员管的企业都做大了有两种极端的营销管理。一种是极端宽松，宽松到把业务员当客户管；另一种是极端严格，严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。每隔一段时间，我都遇到把业务员当客户管的企业，而且某个阶段这种管理模式还真神奇。不过，再隔一段时间，这样的企业多半找不到了。中国的强势企业，不是品牌做得好，而是渠道管理得好。一个很重要的标志是：渠道管理是内部管理的延伸。把业务员当客户管理，结局大致有两种：一是垮了，二是散了。把业务员当客户管，大致有两个前提：一是老板不够强势；二是凑巧遇到个别极其好的的业务员，起到了示范效应。这里，示范效应特别重要。因为有成功的示范，就有人模仿跟随。把业务员当客户管，其本质是业务员成了“二老板”，既然是“二老板”，就有老板的特征。其表现是：1.老板是不需要管理的；2.在公司没有投入的情况下，业务员敢自己投入。为什么结局要么散了，要么垮了呢？如果真的经营得好，“二老板”就容易变成“大老板”，而原来的老板，就变成了供应商之一。你把他当客户管，他就真的成客户了。如果经营得不好，“二老板”做不下去，业务员不敢投入，自然就散了。我见过一个极端的案例。原来的大区经理做大了，失控了。老板不得已，与员工合资在各区域成立合资公司，员工是大股东，老板是小股东。不这样做，就彻底散了。不过，我也见过一个反例。这家企业也是把业务员当客户管，裸价给业务员，业务员自行加价。更极端的是，业务员请老板到市场参加客户会议，还是业务员出费用。老板参加会议，效果当然好，但也需要掂量一下，到底是否划算。这家企业的业务员真的变成了“二老板”，有人把亲戚、家人请来，把孩子接来，一起做市场。那么，这家企业为什么没有失控呢？其做法类似于“推恩令”。即使业务员市场做得好，也要不断细分，不让业务员“坐大”。因为公司的产品比较多，好多业务员在同一个市场“交叉覆盖”，没有任何一个业务员敢叫板老板。 当然，这家企业也有问题。在同类型市场，因为示范效应，业务员敢自己投入，而对于其它市场，因为一直无人突破，业务员不敢投入，所以，优势市场优势更明显，劣势市场一直是劣势。再来讲把客户当业务员管的问题。先举一个亲身经历的案例。一家规模2亿左右的企业老板见客户，客户说：把某个市场给我。老板回答：先给你一个县，这个县做成功后，再给第二个县。经销商一听这口气，非常生气，当时就走了。这家企业开客户会议，经销商坐个小板凳，跟业务员一样。每天考勤经销商，迟到是要罚款的，而且罚款数额让人心惊肉跳。不过，现在这家企业已经做到几十亿了。经销商也都跟着做大了，学到真本事了，赚钱了。有人说，强势管理是因为规模做大了，有资格强势了。我认为恰恰相反，正因为足够强势，才能做大。这是中国市场特点决定的。曾经红火的品牌很多，但没有渠道管理能力的品牌，也只能红火一阵子。中国的营销，有两个特点不能忽略：一是战略上的赌性；二是管理上的狠劲。战略的赌性，就是机会之窗到来时，要敢于押上所有资源。错过了机会点，就追不上了。管理上的狠劲是什么？因为中国处在农业文明与工业文明交替的时代，学的知识可能是工业文明的，但骨子里的东西，仍然残留着农业文明的痕迹。不论你是什么身份，痕迹都不同程度地存在。这与严格的管理有什么关系呢？只要没有严格的管理，个人的行为中农业文明的痕迹就会显露得更多。在严格的管理之下，工业文明的行为就会更多一点。更何况，营销决策一旦做出，就不能再由个体判断对错。组织中的个体只有两个选择：要么退出，要么执行。中国市场很大，大到什么程度呢？就是市场重心下沉的时候，虽然接近了终端，但企业内部的营销组织层级却也相应增加了。外部扁平化的结果，是内部的层级化。我曾经说过，在中国营销中存在一种现象：【层层否决】。无论是内部否决还是外部否决，任何一个环节否决，事件就干不成。 营销从决策层到消费者，内外环节加在一起大致有４—６个环节，环节太多了。非由强势的管理，无法让领导意志贯穿于这么多环节。

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• 装配式结构的发展前景

  装配式结构的发展前景1.装配式结构的概念装配式混凝土建筑是指以工厂化生产的混凝土预制构件为主， 通过现场装配的方式设计建造的混凝土结构类房屋建筑。构件的装配方法一般有现场后浇叠合层混凝土、钢筋锚固后浇混凝土连接等，钢筋连接可采用套筒灌浆连接、焊接、机械连接及预留孔洞搭接连接等做法。装配式混凝土建筑装配式结构一般分为预制装配式结构和装配整体式结构。装配整体式结构可采用装配整体式框架结构、装配整体式剪力墙结构、装配整体式框架-剪力墙结构体系。其中，装配整体式剪力墙结构又可分为全预制剪力墙结构、部分预制剪力墙结构和多层剪力墙结构。装配式结构的发展前景1.装配式结构的概念装配式混凝土建筑是指以工厂化生产的混凝土预制构件为主， 通过现场装配的方式设计建造的混凝土结构类房屋建筑。构件的装配方法一般有现场后浇叠合层混凝土、钢筋锚固后浇混凝土连接等，钢筋连接可采用套筒灌浆连接、焊接、机械连接及预留孔洞搭接连接等做法。装配式混凝土建筑装配式结构一般分为预制装配式结构和装配整体式结构。装配整体式结构可采用装配整体式框架结构、装配整体式剪力墙结构、装配整体式框架-剪力墙结构体系。其中，装配整体式剪力墙结构又可分为全预制剪力墙结构、部分预制剪力墙结构和多层剪力墙结构。装配整体式结构2.装配式混凝土建筑分类装配式混凝土建筑依据装配化程度高低可分为：全装配式混凝土建筑，部分装配式混凝土建筑（1）全装配建筑一般为低层或抗震设防要求较低的多层建筑。（2）部分装配混凝土建筑主要构件一般采用预制构件，在现场通过现浇混凝土连接，形成装配整体式结构的建筑。3.装配式混凝土建筑的特点（1）主要构件在工厂或现场预制，采用机械化吊装，可与现场各施工同步进行，具有施工快、周期短、利于冬期施工的特点。（2）构件预制采用定型模板平面施工作业，代替现浇结构立体交叉作业，具有生产效率高、产品质量好、安全环保、有效降低成本等特点。（3）在预制构件生产环节可采用反打一次成型工艺或立模工艺将保温、装饰、门窗附件等特殊要求的功能高度集成，减少了物料损耗和施工工序。4.装配式混凝土建筑的发展状况在许多发达国家中， 装配式混凝土建筑是建筑工业化重要的方式，它具有提高质量、缩短工期、节约能源、减少消耗、清洁生产等许多优点。目前，随着我国经济快速发展， 建筑业和其他行业一样都在进行工业化技术改造， 预制装配式混凝土建筑又开始焕发出新的生机。许多高质量要求的建筑已选用预制装配式结构来建造，建筑体系也借鉴国外经验采用装配整体式或预制外墙挂板等方式，都取得了非常好的效果。

  2021-01-18 12:49:24查看详情>>
• 装配式结构的发展前景

  装配式结构的发展前景1.装配式结构的概念装配式混凝土建筑是指以工厂化生产的混凝土预制构件为主， 通过现场装配的方式设计建造的混凝土结构类房屋建筑。构件的装配方法一般有现场后浇叠合层混凝土、钢筋锚固后浇混凝土连接等，钢筋连接可采用套筒灌浆连接、焊接、机械连接及预留孔洞搭接连接等做法。装配式混凝土建筑装配式结构一般分为预制装配式结构和装配整体式结构。装配整体式结构可采用装配整体式框架结构、装配整体式剪力墙结构、装配整体式框架-剪力墙结构体系。其中，装配整体式剪力墙结构又可分为全预制剪力墙结构、部分预制剪力墙结构和多层剪力墙结构。装配式结构的发展前景1.装配式结构的概念装配式混凝土建筑是指以工厂化生产的混凝土预制构件为主， 通过现场装配的方式设计建造的混凝土结构类房屋建筑。构件的装配方法一般有现场后浇叠合层混凝土、钢筋锚固后浇混凝土连接等，钢筋连接可采用套筒灌浆连接、焊接、机械连接及预留孔洞搭接连接等做法。装配式混凝土建筑装配式结构一般分为预制装配式结构和装配整体式结构。装配整体式结构可采用装配整体式框架结构、装配整体式剪力墙结构、装配整体式框架-剪力墙结构体系。其中，装配整体式剪力墙结构又可分为全预制剪力墙结构、部分预制剪力墙结构和多层剪力墙结构。装配整体式结构2.装配式混凝土建筑分类装配式混凝土建筑依据装配化程度高低可分为：全装配式混凝土建筑，部分装配式混凝土建筑（1）全装配建筑一般为低层或抗震设防要求较低的多层建筑。（2）部分装配混凝土建筑主要构件一般采用预制构件，在现场通过现浇混凝土连接，形成装配整体式结构的建筑。3.装配式混凝土建筑的特点（1）主要构件在工厂或现场预制，采用机械化吊装，可与现场各施工同步进行，具有施工快、周期短、利于冬期施工的特点。（2）构件预制采用定型模板平面施工作业，代替现浇结构立体交叉作业，具有生产效率高、产品质量好、安全环保、有效降低成本等特点。（3）在预制构件生产环节可采用反打一次成型工艺或立模工艺将保温、装饰、门窗附件等特殊要求的功能高度集成，减少了物料损耗和施工工序。4.装配式混凝土建筑的发展状况在许多发达国家中， 装配式混凝土建筑是建筑工业化重要的方式，它具有提高质量、缩短工期、节约能源、减少消耗、清洁生产等许多优点。目前，随着我国经济快速发展， 建筑业和其他行业一样都在进行工业化技术改造， 预制装配式混凝土建筑又开始焕发出新的生机。许多高质量要求的建筑已选用预制装配式结构来建造，建筑体系也借鉴国外经验采用装配整体式或预制外墙挂板等方式，都取得了非常好的效果。

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